但凡能进入我们视野的品牌,无论喜欢还是讨厌,他们已经是市场的幸运儿,绝大部分企业连「招人烦」的资格其实都没有,就默默无闻销声匿迹。这篇文章,与你分享另一个角度解读铂爵旅拍的广告。全文共2836字3图,阅读需要6分钟前段时间受邀在一个广告微信群中做了次分享,我选的主题是《从甲方、投资人角度和你聊聊——什么是好广告》,反响还行。今天就把主要观点分享出来,希望你也能从中有所思考。首先声明:我们审美大方向一致,不存在「哇!铂爵旅拍、BOSS直聘广告简直就是艺术品」这样的想法,我等电梯时看多了同样会烦。来问你个问题:假如现在你和另一半即将结婚,想去海外拍组婚纱照,你会找哪个机构?我想大概率你会想到铂爵旅拍,除此之外,基本想不到第二个品牌。而你大概率也会搜一下「铂爵旅拍」,看看他们家产品,没准觉得挺合适就预约下单。这就说明,当初的广告在某种程度上是有效的。如今,那几个洗脑广告的热度已经过去了。不如安静下来,让我们从另一个角度来看看这个问题。对于同一个事物,看问题角度不同,结论自然也不同。比如下图:这是一个角度:让人心动。这是另一个角度我们再来看这个:身处传媒行业,更能亲身感受到媒体往往为了某种目的,从单一方面解读,试图带领受众加入自己的舆论阵营。比如:洗地或者黑公关,即便都是在描述事实,因为立场、角度不同,得出的结论也不同。我们只有多面考虑,才能看到事物全貌。相信你也看了不少自媒体从消费者、社会影响、美学设计、广告行业等角度解读洗脑广告,接下来让我从投资角度,跟你聊聊我对洗脑广告的一些看法,权当再扩展一个视角。一、为什么又是在电梯广告媒介爆发?上次世界杯期间BOSS直聘的广告和这次的铂爵旅拍洗脑广告,无一例外都选择了电梯口显示屏进行大量投放,除筛选受众更精准外,原因还在于这种媒介的有效性。有研究机构表明,线下媒介广告效果性价比排序如下:电梯口屏幕>电梯内框架>候车亭>地铁通道里的橱窗>院线映前广告。你会发现这几个媒介都有一个共同特点:受众在这个场景下是等待状态。这时候人们精神相对放松,等待信息投喂,对信息获取是主动的,这种主动性导致对信息的关注和记忆更深。而在看网剧、综艺时,我们的目标是看节目,主要精力放在节目上,贴片广告哪怕15秒也会非常不耐烦,心理已经拒绝接收。所以从转化效果来看,贴片广告会非常差,这点做DSP的朋友应该有了解。不同场景下,人们的信息接受状态不同,这点非常重要。就像女朋友生气,这时不要跟她讲道理,她的信息接收器是关闭的,等她冷静了再说。这也是场景一个非常重要的应用。所以在预算允许、受众吻合的前提下,广告主一般选择电梯广告,因为这是最有效的。二、品牌阶段不同,传播目标也不同好感需要靠长周期、多互动、深认知积累。你不会第一眼看见就约定终生,首先要靠独特品质吸引,多相处加深了解与磨合,慢慢建立长久、稳固的好感。谈恋爱如此,做品牌也是如此。品牌初级阶段,认知度不高,就是需要用利益点诉求吸引人,让人先了解、认识你。好比打篮球的男生,你从球场经过只有15秒,他一定会耍尽各种花样吸引你的目光。品牌成熟阶段,用户对品牌有了认知、信赖、消费和使用习惯,就要用更能牵动人心的感性诉求做传播,以此表达立场、追求统一,「你离开我就是背弃信仰」。我认为品牌与消费者关系绝不是单次交易博弈,如果传达到位,消费者对品牌是有感情的,只是这种感情建立需要长周期了解。第一次见面就表白的,明显不真诚。所以品牌初级阶段以及和你的初步接触,不能以价值主张、情感诉求为主,更多的还是要做利益点诉求,这样才能吸引更多人。三、竞争就是为了让别人无路可走旅拍作为消费升级的一个新市场,在竞争未饱和之前,先发者就是要快速占领更多市场份额。问个问题:除了铂爵之外,请你说出第二、第三个旅拍品牌。也许想不出来吧?市场快速增长时,品牌竞争非常激烈,明争暗斗、奋勇厮杀只为进入第一梯队。这是因为头部公司才能拿到更多融资,有更多钱才有能力去占领更多市场。这就是马太效应,所以强者恒强,弱者就得不到支持。其他品牌拿不到钱做投放、抓用户,哪怕广告拍得再美,也很难再做起来。如何快速占领更多市场?风险最低的就是用有效、简单粗暴、低成本的方法,先把市场占住,让别人无路可走、进不来。尤其对于壁垒不高的行业,就是要靠用户量说话,获取用户手段首选就是洗脑认知广告和补贴。请你联想下前几年竞争激烈的二手车、外卖、打车市场竞争,都是疯狂地推、补贴、打广告,海陆军媒体全上,目的就是为了快速获取更多用户,在市场站稳脚跟。四、投资逻辑:寻求最大回报率,就是要一家独大资本是产品成型后,快速占领市场的有力支撑。资本可以加速市场竞争演进、结束,也是市场从教育阶段迈向成熟的助推器。回想滴滴打车从最初市场不接受,到现在成为全民应用;外卖从餐饮的边缘业务成为现在的主流业务;共享单车由几百辆迅速铺到几十个城市几千万辆,都是资本助推的结果。而资本进驻,只考虑一个因素:回报率,寻求最短时间、低风险最大回报。如何获得最大回报率呢?那就是投头部公司、快速成长的公司,最好一家独大,后期能持续融资。这样,资本就能从之后几轮融资或者IPO后退出,获得几百甚至几千倍回报。常言道「有钱才是爸爸」,企业拿了钱之后,爸爸就会要求所投公司的用户量、营收、市占率这些数据快速增长,只要能达到目标且不违法,那一切手段都可以尝试。资本是一针兴奋剂,能让濒死企业起死回生,也能让市场竞争鸡犬不宁。当资本入场,还想岁月静好?这基本不太可能。五、创业公司第一是活下来,活下来才有资格讲情怀创业公司在早期市场份额小、盈利不佳的情况下,只能引进资本维持现金流,也是在资本压力下,狂奔突进,难免出现激进手段。但这无可厚非,创业公司早期只有一个目标——活下来,只有活下来才有资格说情怀、玩潇洒、不计成本地讨消费者欢心。洗脑广告招人烦、高额补贴恶意竞争、黑公关泼脏水碰瓷营销,这些吃相都很难看。但从资本角度讲,这种策略并不为过。好比太子为顺利继承皇位,把其他兄弟手足杀掉,你可以为他骨肉相残的行为不耻,但那是他达到目标的必要手段。综合以上内容,简单概括就是:创业公司苦,想活下来——拉融资——资本要求数据量、规模快速增长——公司求增长,采用简单粗暴手段——疯狂补贴、打广告——等站稳脚跟,品牌成熟,再提升形象「洗白」。以上就是我那次分享的部分观点,希望你能从另一个视角理解事物,认同与否,自己把握。理性探讨欢迎,如谩骂争吵,还请你别浪费自己的时间。最后告诉你个事实:市场也遵循二八法则,甚至一九。但凡能进入我们视野的品牌,无论喜欢还是讨厌,他们已经是市场的幸运儿,绝大部分企业连「招人烦」的资格其实都没有,就默默无闻销声匿迹。如果在市场溅不起一点水花,那么最后炮灰当得都悄无声息、无人知晓,好像根本不存在过。那种结果,其实更可悲。

《朝闻天下》作为中央电视台综合频道与新闻频道播出时间最早、跨度最长的综合性新闻节目,是观众接收新一天新闻资讯的开端。每天早上6点播出,《朝闻天下》抢占了时间上的先机,也为全国观众第一时间提供了当天的焦点事件、生活服务等信息。早间第一新闻栏目:广覆盖、强渗透2019年第一季度,CCTV-1和CCTV-新闻频道并机播出的《朝闻天下》触达观众达3.51亿,全国网平均收视份额8.48%,中心城市平均收视份额9.61%。《朝闻天下》选题涉及范围全面,涵盖国内外政治、经济、社会、体育、文化等多个方面。在满足不同受众需求的同时,占据内容上的高度。《朝闻天下》的观众构成中,男性占比高达61%,观众具备高端属性,大学学历以上人群占比为11.33%,干部/管理人员的集中度达102.58%。《朝闻天下》以重大国内、国际新闻报道为主,同时保有权威性优势。除了这些新闻性强、关注度高的硬新闻,《朝闻天下》也增加播报更为贴近生活、服务性强的软新闻,强化了对社会民生新闻、天气出行资讯、文化体育资讯、时尚生活资讯等可视性强的题材,同时在表现方式上突出视听感受。针对特别时期,节目也会制作特别的相关新闻策划。第一时间知晓天下,用内容锁定观众在内容编排上,《朝闻天下》也不断创新,以人为本,贴近观众。针对6点至7点、7点至8点,以及8点至9点三个不同时段的收视群体不同,在新闻选择和编排上,也各有侧重。例如7点至8点间,上班族收看居多,新闻内容以时政、经济、军事、天气为主,而8点后则增加了趣味性较强或更富人情味的社会新闻。对于重要信息、热点信息,节目则进行持续播出、重复播出。在时长180分钟的节目中,《朝闻天下》每小时以天气预报的方式,提供一次天气出行服务,新闻主播与天气预报主持人采用实时对话连线的形式,极大程度提升了节目的现场直播感。此外,天气信息还会以滚屏字幕的方式全程发布,以增加流动观众,吸引观众锁定频道,并形成收视习惯。《朝闻天下》在内容上既能满足观众的信息需求,又为他们提供生活服务,并有针对性地推出专题内容;确保原有重大国内、国际新闻报道权威优势的前提下,加大观众收视意愿更强的社会新闻、文化体育新闻和天气出行资讯、生活服务信息的报道量。在形态上,从主持人表达、节目包装、演播室设计等元素入手,不断改进节目形态,使节目更趋时尚。《朝闻天下》,每天早上6点到9点,人们开启一天生活、悉知天下大事的第一选择!

昨天天文学家公布了世界历史上第一张黑洞照片。这张黑洞照片是室女座星系团中超大质量星系
Messier
87中的。这个黑洞离我们5500万光年,质量为太阳的65亿倍。照片一公布,全网都沸腾了,品牌更是脑洞大开,玩了一波。杜蕾斯九点,等你。杜蕾斯的百闻不如一见,一语双关,把大家的关注点,往杜蕾斯使用上面引。荣耀手机有人探索宇宙边缘,有人探索人类美颜。探索宇宙边缘,这么高上大的主题,被荣耀手机绑定在探索人类美颜上,厉害。红米手机Redmi吸引力法则:第一眼,就被
Ta 吸引。第一眼,就被 Ta
吸引,红米把黑洞很好的吸光性用到它手机吸引上面了。途牛探索无止境!外面的世界永远值得探索,很好的调动了大家旅游的兴致。麦当劳黑洞:吃点什么?麦当劳假如黑洞上有四个字,“喜欢你来”,玩了一把黑色幽默。饿了么你看这个黑洞,是不是在提醒我去吃个甜甜圈?吃货的世界,看来只有吃啊。美团不知道为什么,今天总有一股神秘的力量指引我去点个甜甜圈美团的黑洞是不是过分妖娆了一点。方太#黑洞照片冲洗就花了两年#
,而#方太早餐# 只需要戳O网页链接
分分钟学会。方太说黑洞照片来之不易,但是它们的#方太早餐# 只需
分分钟学会。很好的勾起了大家学早餐的兴趣。华帝超强净吸,告别云烟缭绕!华帝的海报简单直接啊,直接把黑洞中心换成自己的吸油烟机,这样不怕被打嘛、苏宁黑洞,原来就这个样子我买买买的欲望也就这么大,有意思的把消费者购物欲诙谐的展现出来了。淘宝买黑洞吗?包邮淘宝把黑洞的样子,都变成了自己商家的产品照片了,这是想当超级推销员的节奏啊。网易严选【小编摸黑加推福利】为了庆祝黑洞首次高清无码露脸暨网易严选
周年庆,小编决定送上黑黑的福利!网易严选直接在黑洞日,搞一个促销啊,简单粗暴。360安全卫士#人类首张黑洞照片#
安全“黑洞”,我们一直在探索。360说安全“黑洞”,我们一直在探索,告诉大家为了大家的安全,我360也劳苦功高啊,只是把黑洞换成绿色是什么意思?三只松鼠我把黑洞给你们背回来了,有啥不开心的,都让它吸走三只松鼠,这个海报比较温馨,跟它们的小可爱定位很搭。美的#抽空调侃#
大声说出这张图里的文字!美的通过这个有趣的猜字很好的让网友互动了一把,其实小编分分钟猜出来了,不就是“美的空调爱黑洞”嘛。珍爱网转发这个黑洞,真爱不被吞噬都是第一届看黑洞的人,不如一起谈个恋爱吧,这神转折,厉害。爱奇艺#史上首张黑洞照片#白娘子大婚,连黑洞都露脸凑热闹啦不用随份子,看就好了~白娘子大婚,连黑洞都露脸凑热闹啦,这海报里面的手势有点邪恶啊、转转#世界上第一张黑洞照片#
get你的专属黑洞照片一共分两步:第一步,在转转上买个猫窝;第二步把黑猫在上面团成团。黑洞是不是黑的不要紧,黑猫一定是黑的哦,别忘了专业摄影器材啊,毕竟黑猫也像黑洞一样难捕捉在转转买猫窝,拍黑猫的黑洞,城市人,真会玩.

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