一、2019年,互联网平台应该和正在做什么?三件事:内生广告,内容电商,会员制。1、内生广告内生广告,就是在自己的平台产品上开发广告位,把自己变得更像是一家广告公司。在2018年Q4财报中,阿里营收进入千亿元规模,达到1028亿,同比增长40%,这也是被外界媒体反复引用的最大亮点数据。而其中最核心业务,就是广告和佣金收入,当季收入占营收比高达59%!!!拼多多的2018财年年报则显示,其在线市场服务是主要收入来源,收入贡献占比达到87.8%。2018年四季度的在线市场服务收入达到50.62亿元,是上年同期的5.7倍。全年的在线市场服务收入达到115.15亿元。为此,拼多多创始人黄峥曾在媒体采访中透露,一开始做广告并不是为了商业化,而是为了太多这种细小的流量位花算法去进行调配。他还提到,单靠广告这个盈利模式就可以做很好了,当前真没有特别细究要怎么赚更多的钱。靠内生广告作为核心盈利手段,绝对不是电商平台的独有特色,而是所有互联网平台的共性。比如,爱奇艺的站内广告收入,占整体收入约40%。外卖平台——它们决定用户看到什么餐厅,而餐厅想要更多曝光就需要买广告。在美团的营收中,美团外卖2018年全年外卖收入达到381亿元,占总收入比例约六成。而广告佣金是美团外卖收入的核心。今天复盘回想,就会看到当年马云壮士断臂,做出了把淘宝闭环的决策是如此的战略性。(科普:马云先后下令屏蔽了百度搜索对淘宝店铺的访问,此后还屏蔽了导购网站对淘宝店铺的访问,以及至今与微信相互屏蔽彼此的直接访问。也就是淘宝店铺的流量,只在淘宝体系内流转,阿里是独家的坐庄。)2、内容电商电子商务平台正在经历三个阶段的变化。在早期,电商即选品,持有丰富的商品SKU能力是核心。在现在,电商即物流,拥有顺畅的供应链能力是核心。在未来,电商即内容,眼球化的购买过程会是新的增长方式。从淘宝到京东,以及正在追赶的苏宁易购,都正在把内容电商作为新的战场—虽然目前内容模式还在同质化阶段,无非是图文、视频、直播,相比之下,拼多多拥有的一个独门内容产品“多多果园”,则产品模式和技术门槛都要走在前面。美团外卖也同样正在进行内容化的改造,通过比如“本市好评第6名餐厅”之类的榜单形式,以及最值得去的XXX之类,促进和引导交易。更直观的改造,是在爱奇艺之类的娱乐平台,通过重组“TOP20战争片”、“本年度最燃”等专题,不仅仅盘活了长尾模式下的片库资产,还形成了新的广告位资源。3、会员制对于平台构建会员制的力量,经典案例有三个。第一个是,七天酒店。在如家、汉庭的成熟市场内,七天凭借自创的会员制,打破市场格局,直奔上市。第二个是,爱奇艺。作为后来者,面临优酷和腾讯视频两个大土壕的先发优势,爱奇艺创立并不断加强的会员制,造就了江湖逆袭。最新财报显示,爱奇艺会员收入已经超过了广告收入,成为爱奇艺的第一现金牛。第三个是,京东Plus。借助于从亚马逊抄袭学习的这个会员模式,大陆在册会员已经超过1000万人。会员制的好处无需赘述,以致于京东商城已经先后推出与沃尔玛、爱奇艺的双会籍合作,爱奇艺则也与携程旅行进行双会籍合作。二、再不挖潜,韭菜就不够用了QuestMobile数据显示,移动互联网月活用户规模达到11.38亿,增长进一步放缓,整个2019年1季度,MAU增长只有762万,相比去年同期的增长幅度下降了300余万,3月份同比增速更是首次跌破了4%。但这都不是最可怕的,因为更大的消息还有:用户时长增长也在放缓,在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下,一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时,而且,腾讯、头条、阿里、百度四家,占了70%时长,其他的,抢夺30%……其中,头条系占比达到11.3%,比去年同期的8.2%上涨了3个百分点,相比之下,腾讯系则从47.5%下降到了43.8%。在这种大趋势下,内生广告,内容电商,会员制,这三驾马车实际上是在做:内生广告:挖掘存量内容电商:开发增量会员制:提升保有量截流、开源、保增长,这个主题从2019年开始,会持续很多年。三、平民生意终究是永恒前几年先是经历了“消费升级”的鼓噪;这几年更是听腻了“消费分级”的辩论;你或者做有钱人的小众生意,或者做没钱人的大众生意。做有钱人的小众生意那波,目前大部分在看守所里等开庭;做没钱人的大众生意那波,目前已经上市或在奔向上市的路上。概念横飞,而实际上,不过是李宗盛的一曲《凡人歌》:你我皆凡人,生在人世间,终日奔波苦,一刻不得闲。既然不是仙,难免有杂念,概念放两旁,便宜摆中间!穷人没时间听你BB概念,只想问你:“用你的APP能便宜多少钱?”

有些品牌表面上是卖手机的其实背地里最擅长的是拍!广!告!片!华为就是这样的存在前段时间为了推广其新品P30华为就拍了一支电影级别的广告片▼这三支广告片以“武侠”为主要基调分别还原了《卧虎藏龙》、《死亡游戏》、《古墓丽影》等经典电影场景带给观众极具质感的画面许多网友表示:“华为,让我看广告都看得津津有味”其实近两年华为的广告片越来越出色是不可否认的或沙雕、或走心或有趣、或可爱……风格多变但作品的质量不变今天就带大家回顾一下那些年从广告片中华为带给我们的感动与欢乐▼关键词:走心《AI在防水》华为2017年的一条广告只有30秒却扎了很多人的心广告讲述的是消防员爸爸与女儿的故事通过女儿隔着手机帮爸爸洗脸的场景打动了观众的心“她不懂很多事,除了爱你”这句广告slogan的露出将剧情推向高潮更体现了华为品牌的温度与情怀《时间,会留下最值得的人》你一生会认识多少人?手机通讯录里有多少人?除去家人,能说真心话的朋友有多少人?……华为这支广告片从日常社交入手以真实的数字来推进剧情的发展最后得出一个戳心又暖心的结论:时间,会留下最值得的人华为这场暖心的采访与消费者产生了深刻的共鸣越来越多的消费者意识到手机不仅仅是一个沟通工具更是维系情感的纽带关键词:沙雕《一支来自太空的照片.jpg》一向走暖心路线的华为在2018年的末尾突然改变了风格走起了大热的沙雕风格一支“上天”的广告片颠覆了受众对它的认知而网友改编的方言版更让广告片刷爆朋友圈幽默诙谐的语言让人看一眼就忘不了那阵子没看过华为沙雕广告片的人根本与别人没有共同语言《土拨鼠的逃生技能get》尝试过“上天”的滋味的华为在沙雕的路上越走越远并且将目光投向了可爱憨态的土拨鼠在全民“燃烧我的卡路里”的时候华为告诉你不用燃烧卡路里有了华为手机你的卡路里可以帮你“保命”这种沙雕操作也是第一次见也只有傻傻的土拨鼠才会配合华为演出吧关键词:可爱(扫描二维码观看广告)“极点全面屏”的华为nova4发布时华为又转变了广告风格一组“洗眼睛”的清新风广告让网友直呼可爱《天台上的麻雀》、《泳池里的乒乓球》以及《桌子上的骰子》三支广告片主题不同却都是从繁到简让人看了眼睛与心灵都倍感舒服无论是走心还是沙雕华为的广告总是可以最大化地引起我们的注意不仅仅是因为创意满分、洞察贴切华为背后的那份用心也是至关重要的浮躁的网络时代越来越多的人看视频都要2倍速所以越来越多的广告公司选择推出“洗脑式广告”来占据受众的碎片时间在此过程中华为始终保持着自己的理念与创意坚持属于自身风格的广告实属难得所以“华为,是家广告公司”这个说法一点也不为过来源丨SocialMarketing

从事广告行业的人,必须有足够大的脑洞,来容纳足够的创意。同时还需要足够的专业知识来让你的脑洞和广告诉求结合起来。但是,专业知识可以学,而脑洞这方面,就只能靠自己了,没人能教的了你。Robert
Frolich就总是从日常生活中提取创意,他创建的 Filtre Studio
工作室为很多大品牌提供了令人惊奇的创意服务。比如,在为 Gyro
进行服务的时候,通过联系这些年很火的超级英雄题材,他诞生了“神奇四侠”的创意——用超级英雄来比喻USG墙板的轻、坚固、防火、防水的四项特性。从整体的营销层面来看,这个创意真的很能让人留下深刻印象,搭配其他更生动的营销策略,我觉得是个绝佳的创意点。不过咱不说别的层面,单看设计,如果想要实现你的创意,就得有好的视觉呈现,像这个例子中,摄影,PS,3D一个都不能少。一个漂浮的女人,再加上瘦小的身躯和手中漂浮铅笔,传达轻的概念。一个皮肤都是石材质地的壮实男人,还头戴安全帽,给人以坚实可靠的感觉。防水防火的概念表现的很像魔法。用PS,能让一架普通飞机看上去周游了全世界~精修图片,普通的卡车也能修出擎天柱的感觉~感觉下一秒就要变形的样子3D建模类的软件,更是必不可少:把这些能力结合起来能做到N剑合一的,则是深厚的美术基础,对物体的材质,光感等各方面必须都胸有成竹,才能做出好作品。有没有感觉这个人脸像某个人脑洞方面我真的对大家无能为力吗?当然不是回复:创意你会收到一篇你那么多年职业生涯中最有价值的一篇教程。

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