首发:木木老贼1、有一种营销运营大招叫像素级模仿!如果你玩抖音,你会再次看到营销运营的一个超级大招——像素级模仿。一个东西火了,抖音里面马上就会出现一批非常类似的火爆抖音视频,不管是形式、音乐、场景,还是说的话、表情、动作等等都是惊人的一致。还有一些能在此基础上二次创新,很多都会火爆起来。我们说,模仿是简单的,但如果你能认认真真去找到优质案例,像素级去学习模仿,那很牛!像素级模仿需要你每个细节都要思考为什么这么做、怎么做更好、我可以做什么。如果再能加入一些个性特色微创新,那就更棒了!2、贫穷会限制你的营销想象!做营销推广策略,千万不要总是把关注点放在成本预算上,哪怕你的公司有预算限制也不要总是担心成本。这个担心太贵,那个害怕烧钱……想个什么营销玩法都是畏畏缩缩,这就是属于典型的成本视角,想都不敢想,还能出什么创意?更别提去真正做了。老贼建议每个隐形人都跳出成本视角,一方面更多的用“投资—回报”的眼光去想营销策略,另一方面先去想创意,打开思维,然后再在成本下做替代方案。你放心,基本上所有的大创意都会有不错的替代方案。3、减少自我证明倾向很多时候,我们学习某种方法,并不是为了真正改良自己的行为,而是先有了某种行为,然后寻找对应的理论方法来为自己的行为做依据,也就是自我证明。貌似人人都会有这样的倾向,因为每个人都有认知闭合的需求。也就是当人面对模糊性的问题时,有非常强烈的找一个明确答案的欲望。而在高度认知闭合需求状态下,我们会想要赶紧得到一个看似合理的能说服自己的答案,往往也就不愿意接受新观点或其他模糊信息。4、你能够随时让自己变成傻瓜吗?张小龙曾在一次分享中说:“乔布斯之所以厉害,在于他能1秒钟变傻瓜。马化腾需要1分钟,而我差不多需要5~10分钟的酝酿。”这首先是张小龙说话的艺术。另外,这里的傻不是变蠢,而是做产品时变成普通用户一样的认知视角,洞察用户真正关注和需要的是什么。很多人都习惯基于自己的认知和经验去判断其他人,但是当这种自我视角思维用在营销、产品、文案的时候,做出来的东西很可能看不懂,不喜欢,也不需要。不是每一个专业科研工作者都能写出刷屏的文章,这无关专业能力,可能就是不能随时让自己变傻!5、迟来的奖金很有趣经济学里面有一个“迟来的奖金”理论,很有意思。给你月薪4000做马云的助理,或者给你月薪10000做个小公司经理。你会选哪个?我估计很多人都会选择去做马云助理,虽然工资是暂时低点,但没关系。他们会觉得马云助理机会更大,能得到的肯定更多,有“迟来的奖金”可领。所以,这个我们预判的“迟来的奖金”往往比眼前的利益更值钱,直接会影响我们决策。比如你的产品有什么“迟来的奖金”?6、负风险承诺,你敢尝试吗?最近,接触了几个购买负风险承诺营销的案例,效果还不错。零风险承诺大家都知道,就是可以退货退钱。而负风险承诺就更牛了,就是承诺买了产品有什么不满意,可以退货,我还补偿你一些钱,比如原价100元,我退你110元。更有甚者,产品保留,钱退给顾客!这样的营销策略看似很傻帽,但其实我接触的这几个案例,退货率都很低,负风险承诺成了一个强力卖点,最终转化率很不错。查理·芒格说:“手里只有锤子的人看来,一切问题都是钉子”,我们总是倾向于借助以往的经验来处理事情,而其实很多我们所接触的本来就并非绝对的,这会限制我们。做营销,需要敢于去尝试,试一试搏一搏,就能看到更多之前可能不会发现的点。重要的是,很多事的价值,不在于它本身有没有用,而在于被你怎么用。7、神奇的闪光灯记忆。2001年,9.11恐怖袭击事件之后,美国心理学界注意到一种让人印象深刻的“闪光灯记忆”现象。研究人员发现,即使在三年之后,经历过9.11事件的人们还会清楚地记得9月11日当天发生的许多琐碎的事情,包括那天早晨吃了什么,那天见了谁,跟谁说了什么话等等。心理学家把这种由于周围环境中发生引人注目的重大事件而产生非常生动的记忆,叫做闪光灯记忆,这些记忆的细节丰富并且保持时间非常长,正如闪光灯一样,不仅对闪光灯印象深刻,还能记住闪光灯照亮的区域。所以,这大概也是现在追热点成为一个趋势的原因,因为大家都在“闪光灯”下面。8、正确的废话&稀烂的提问老贼经常会在自己公众号或者其他一些平台回答一些问题,说实话,有些时候我会回答一些“正确的废话”,也就是大家都知道这个答案是没错的,但它无法给别人带来什么具体有价值的指导。有时候是因为时间来不及了,而更多的时候这种答案其实是出于我的礼貌,因为有些提问真的太稀烂了。跟你听到“正确的废话”时的感受相同,一个“稀烂问题”带给人的感受也类似。也就是你虽然听到了一个问题,但却无法给出任何具体的答案。比如“怎么做营销?”、“我的产品怎么卖?”、“老贼,你能帮我公司运营吗?”、“我的产品销量上不去怎么办?”…..所以,在你问别人问题的时候,如果得到的是“正确的废话”,或者你问了很多人都得不到满意的答案,先别着急吐槽和抱怨,不妨想想你是否给别人丢了一个“烂问题”。9、真正的情商高手总是不要脸地活着。这个时代有一个很有趣的现象:太容易把别人当成自己人,却又太渴望别人把我当成自己。往往特别表现自己成熟的人才是真正的天真,真正的情商高手总是不断认可别人,自己却在这个世界上不要脸的活着。做营销也一样,并不需要过度表现自己,你需要不断观察消费者的需求并满足他,结果会让你很惊讶。10、一个快速建立消费者认知的方法!当你要介绍你的产品和服务的时候,对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和不断介绍会让人完全抓不到头脑。这个时候,一个最常用的做法是:利用对方已有的熟知认知来解释未知事物,用一种更视觉化的方法的表达,这样理解起来就容易多了。11、一个让消费者感觉你很牛的方法!上一条说了,对用户有时候需要用一些他们能听得懂的语言和他们对话,利用对方已有的熟知认知来解释未知事物。而在他们对你的产品和服务建立了认知,熟悉之后,有一个方法可以让消费者自己感觉你很牛,就是使用专业术语。想要让你的用户理解你的产品后,还给他树立一个专业领域的“专家”形象,就绝不能只用通俗易懂毫无专业感的词汇。乔布斯每次发布会在简单让大家明白产品之后,也会介绍一大堆新工艺、新技术、新的改进,都是用的一些只有业内人士才知道的专业词汇。反正我是看不懂,但是没关系,我自己听着都觉得超级牛,好屌的样子。在他后面说能带来什么体验的时候,我深信不疑。12、人人都喜欢白日做梦,这是真的!人的大脑想象体验和真实体验是相似的,就是说你幻想自己的行动和实际的行动,在大脑情绪体验上,是分辨不出来的。同时,他人体验和自己体验是相似的,就是你看到一个与你相似的人做一件事,可以获得真实做这件事类似的“情绪体验”。比如,我们在幻想自己身处江湖行侠仗义,或者在看金庸名著的时候,也会得到“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”的这种仗剑走江湖,踏遍天涯路的畅快感。所以,不管是营销还是文案,要善于通过调动消费者的想象,或者替消费者完成了他们想做但没做的事,说出他们想说但没有说出来的话。这会让他们获得自己实际做这件事、说这些话类似的情绪体验,引起高度共鸣。13、羡慕别人前,先想清楚你要什么?去年,网易做了非常多爆款H5案例,一些比一个能刷屏。有人就眼红了,说我的产品卖货H5出去怎么就是火不了。这其中问题很多,但有一点,游戏类、测试类、新闻类、公益类H5在用户接受度和传播度上,相比营销类H5肯定是有本质的优势。当然,不是说产品介绍以及卖货营销类H5不行,只是有一点,你的H5目的要清晰明确。说白了就是这个H5你要有所取舍,如果你是卖产品、卖服务、搞活动、做促销的H5,你想要实际的转化,那重点就是销售转化;如果你是想做品牌曝光传播类的,那就更多的思考体验、传播机制,不要又在里面各种打广告。如果你不想做出相应的取舍,那肯定不行。卖货就好好卖货,传播就好好传播。目的越集中,策略和打法也就越统一,效果也就自然越好。你一样都没做好,就想同时两样全要,那网易都该反过来学你了。14、打折的一个小秘密。8000的冰箱,你觉得是降价20%诱人,还是说立减1600元比较来劲?我会选立减1600元,我感觉自己赚到了。那20元一个的水杯,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减4元比较好?这个我又会选择立减20%,因为这个时候我又觉得“降价20%”好像更能立刻说服我。同一个产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来:对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。15、我们不去教育消费者当你说的东西并不符合别人已经认定事实时,想改变他的想法几乎不可能。做营销是同样的道理,当消费者对某一事物已经有既定的认知时,我们要做的是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实,用他的大脑战胜他的大脑。做营销有这么一句话,大家可以记下来多思考:我们不去改变消费者认知,我们不去教育消费者,我们只是占领消费者已存在的认知,并跟自己要主打的需求连接起来。以上,对你有启发吗?如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友或同事,也许能帮到他们。数英用户原创,转载请联系原作者作者公众号:木木老贼(ID:mumuseo)

作为一个职业的广告人小编必须要告诉你遇到一个做广告的女孩就娶了吧!娶不了吃亏娶不了上当娶的是实惠这不属于广告人女孩的硬性“推销”不信小编就带你了解了解广告人女孩能成为“你老婆”的硬核条件有哪些1、广告人女孩太邋遢?不可能,个个仙气十足作为一个广告人女孩为了给客户一个满意的交待为了给家庭一份保障熬夜爆肝都是家常便饭自然也是每天就靠一口仙气吊着正所谓“我欲成仙,法力无边”这句话对于“仙气十足的”广告人女孩来说再合适不过了2、广告人女孩从不拈花惹草,出轨率:零!热点来了就算是半夜都要爬起来想灵感情人节到了还是在做情人节的借势海报一个星期七天有六天都在上班空的那一天是为了下个灵感义务加班她们工作如此忙碌有时间蹭热点没时间追男生娶回家安全系数杠杠的!3、你不会的浪漫情话,广告人女孩来!她们拥有多重身份一会是加班加到麻痹的冷面女王一会是满足情话文案的情话girl那些平时老是嘴里喊着钢铁直男的男孩子福利来了广告人女孩就是你最佳的选择没点技能撩不来其他女孩子广告人女孩子情话技能满分4、不会聊天怎么办,广告人女孩啥话题都能聊作为一个优秀的广告人女孩她拥有庞大知识宇宙你要问她最近啥比较火它总能第一时间告诉你你要是问她职场上的一些坑总是跟甲方斗智斗勇的她也能快速告诉你只有你想不到没有她聊不起的5、孩子教育不是事,广告女孩啥都会为了获取最有效的灵感创意广告女孩可以说是整日游走在各种硬性、软性知识中天文、星座、地理、化学…….总之,无所不能无所不知的广告女孩要是娶回了家你还担心孩子的作业没人教吗6、洞察一切趋势,发家致富的好能手优秀的广告女孩总是能快速了解的社会趋势以及行业行情你甚至讶异她是怎么知道那家广告上市公司业绩怎么样因为上次微信发了广告公司的财务情况这时候你要是跟风投上一波稳稳的赚要是哪里打了折她更是第一时间知道妥妥的省钱小能手7、既能给你刺激般的感受,又能完美处理情绪写完一篇文案后得到表扬时:耶,这次肯定没有问题一会被老板提出问题时:完了完了最后通过时:吓死我了吓死我了虽然他们偶尔情绪跌宕多变但像坐过山车一样多刺激当然车做的多了你就会发现广告女孩在老板甲方的打压下早就磨平了棱角你惹她生气了怕她爆发?你说一句话怕她承受不住别怕她处理情绪的技能满分8、她身怀绝技,更是你工作上的好帮手广告女孩可以说是十八般武艺样样精通什么ppt、Word、ps、AI身怀绝技的她们在你工作时还能帮一帮你9、高压工作之下,熟悉养生大法熬夜、加班常年高压工作下广告女孩们探索出了各种养生大法泡脚得放啥生发啥好用喝水放枸杞试想一下这么懂养生的老婆你不心动吗10、广告女孩能陪你同甘共苦经历过了加班熬夜被甲方无情打压文案一改再改工资一少再少等重重考验下还有什么苦是她不能吃的呢这么优秀的品质不该娶吗最后小编想在重申一遍这真的不是一篇广告女孩的征婚广告但你看完了这10条就知道为什么我一定要劝你娶一个广告人女孩了!

娱乐圈的明星分很多种类型,演戏的、唱歌的、玩综艺的、当主持人的,但是他们都有一个共同点,就是肯定会接拍广告。如果一个明星没拍过广告,那只能说明他还不够出名。下面这些明星,虽然热度不是特别高,也没多少广告找他们拍,但是以他们的气质形象,未来都很有可能会成为极具价值的广告专业户。刘昊然演技好得不像小鲜肉,刘昊然凭一部《唐人街探案》广为认知,被观众称为国民弟弟。这么稚嫩的脸,拍护肤品广告再好不过了。吴磊吴磊是童星出身,资源多到不行,长大后被胡歌的《琅琊榜》带着又再次备受关注,虽然吴磊现在的热度又降低了,但最大的原因还是由于他去年考进了北京电影学院,需要专注学习。等吴磊毕业出来,肯定又能大火一把。吴磊能拍的广告类型那就多了,有一张观众熟悉的脸,不管拍什么广告都肯定有明显效果的。小鬼小鬼原名王琳凯,参加《中国有嘻哈》成名,之后又参加了《偶像练习生》正式出道。真可谓文能台上当爱豆,武能地下玩rap。综合能力强,背后又有人在推,小鬼爆火是迟早的事。在整个《中国有嘻哈》节目里,小鬼是唱过最多rap广告的。李现扫描二维码观看视频李现虽然年纪跟其他人比起来不算小,但他是绝对的实力派加偶像派,参演过《法医秦明》、《河神》等众多热门影视剧。高大有型的他,其实很适合拍一些运动广告。赵文浩赵文浩还自小学习舞蹈,从小就获奖无数。长大后开始演戏,出演过很多大片,陈凯歌的《赵氏孤儿》,李仁港的《鸿门宴》,刘德华的《失孤》等。赵文浩的形象就如邻家小弟一般,适合一些温情广告。郑业成古装剧专业户,演过《花千骨》、《芈月传》、《古剑奇谭》等热门影视剧,虽说多是戏火人不火,但是郑业成实力是有的,红起来只差一个机会。郑业成是个阳光男孩,拍一些励志型广告应该也挺受欢迎的。陈立农陈立农是被星探发现并参加选秀节目出道的,之后参加《偶像练习生》拿到了第2名。所以如果说《偶像练习生》里以后谁的热度能赶得上蔡徐坤,那肯定非陈立农莫属。想想蔡徐坤现在的火爆程度,就知道陈立农背后的商业价值的潜力有多高了。尤长靖扫描二维码观看视频帅气、高冷、声线透彻,尤长靖有着同龄人所没有的声音情感掌控力,他在《中国新说唱》里跟那吾克热合作的那首《飘向远方》,已经足以看出来他的音乐实力了。他拍过一个女生洗发水品牌的广告,单纯靠说台词,就已经酥倒了不少女生了。王子异扫描二维码观看视频王子异去年才正式出道,现在就已经推出了好几首个人单曲,嗓音低沉且擅长rap,在音乐方面的潜力无限。内敛、沉着冷静,王子异每次都给人一种邻家哥哥的感觉。周艺轩虽然在《中国有嘻哈》里表现得不怎么样,但是周艺轩的能力其实是特别强的,能歌善舞、能创作能写词。周艺轩出道4年多了,也积累了一定的人气,一直处于厚积薄发的状态,一旦有机会将会彻底爆发。周艺轩给人感觉比较成熟,适合一些想拍出艺术性的广告。杨旭文虽然颜值不高,在这个满是小鲜肉的娱乐圈里似乎寸步难行,但是杨旭文依靠自己的能力走出了另一种风格。去年凭借《射雕英雄传》中郭靖一角,拿到了品质盛典年度新锐奖。杨旭文看起来很质朴、老实,他要是拍广告想必会多了一丝说服力。张哲瀚扫描二维码观看视频张哲瀚演技很好,对角色拿捏得很准,红起来也只是时间问题。张哲瀚外表阳光帅气、身材好、气质好,是天生的广告明星,早在多年前就给旺仔牛奶拍过广告。秦俊杰扫描二维码观看视频童星长大的秦俊杰,高大帅气、偶像气质极佳,连续两年被评为潜力艺人。秦俊杰给人感觉平易近人,拍一些温馨的广告想必很适合。白敬亭扫描二维码观看视频观众对白敬亭的印象多是清秀、暖男,虽然性格腼腆,但是表演起来却从不怯场。有着偶像明星的外表,却能丢掉偶像的包袱。拍广告不就需要这种精神吗,要是放不开还怎么打动观众。朱星杰朱星杰应该是同龄人中最努力的了,参加过“好声音”、“有嘻哈”、“偶像练习生”,几乎只要有机会曝光的节目,他都一定会出现。唱跳俱佳,表演多元化的他,在今天总算是有些热度了,这么努力的人,以后想不红都难。朱星杰似乎还没有真正拍过一部广告,就没人发现他有很适合拍广告的气质吗?

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