首发:木木老贼原标题:有些广告表面上卖货,实际上是动物世界说起广告的表现手法,3B法则大家应该都不陌生,广告中经常会用到,也就是美女(Beauty)、婴儿(Baby)、和动物(Beast)。用这三种元素作为广告表现的手段是最能得到良好效果的法则之一,也是广告打动受众的一种捷径。美女(Beauty),是性感、眼球杀手。它是3B中最能获得瞩目的元素,在所有创意元素中也是数一数二的眼球杀手,不单是男性喜欢欣赏美女,连女性的眼球也都容易被其吸引,愿意模仿她们,这貌似也很接近人类生活本能。可口可乐广告印象比较深的是阿斯顿马丁二手车网站模仿2008年宝马二手车广告的创意:“You
know you’re not the first,but do you really
care?”婴儿(Baby),是对纯真、母性呼唤。小孩子天真、可爱、有趣的言语与行为,极容易激发起人们的怜爱之心,尤其是母性情怀。这种心情能使受众关注、投入到广告情境中去,顺带把产品的信息告诉给了他们。因此,利用儿童元素,也是广告频繁使用的手段之一。它易于化解人们对广告的警惕,让人们无法用理性来思考,潜意识地接受儿童元素传达的信息,且更容易接受。2013年1月31日,在加多宝与王老吉官司大战中,广州市中级人民法院裁定,加多宝等立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。结果输了官司的加多宝,马上在2月4日就在其官方微博上一连发了四条主题为“对不起”的微博,并配以幼儿哭泣的图片,一时间引爆全网,而且得到大家支持。自私、无能、太笨、草根的加多宝“对不起”体摆明是吐槽输官司,但不得不说这广告很高明。不仅用自嘲的方式直达消费者内心,把危机化动机;而且也埋汰了对手;并且广告中全是哭泣的小孩也让网友们心生同情和支持,大家纷纷为其打气加油,一举三得。而动物(Beast),也是吸引眼球、融化信任防线。现在这个银河系有点小尴尬,相较与人与人的信任,貌似大家更会信任动物。人与人之间的信任感日益消失,
因此很多人把宠物当成自己情感的寄托对象。关键是,不是小猫小狗才是宠物,在大家伙眼里,貌似所有动物一切皆可是宠物。动物除了比较招人喜欢,较易让消费者接触外,还能有幽默的效果,动物元素做广告能让消费者在较轻松的环境中更能接受广告信息,广告感不会那么强,这无形之中就拉近了广告与消费者的沟通距离。WWF很经典的一套广告:搭把手,保护动物!而且,每种动物都被人类赋予一定的性格特征和象征意义,如猴子的机灵调皮,狮子的威严,老虎的王者风范等等,可以把它们的特征跟产品联系起来,或者来一次有意思的反差。下面老贼重点给大家分享一些以动物元素为主的广告案例,在没有好创意时,不妨借鉴一下。首先是方太之前拍的一部你猜不到主角的“动物世界”,巧妙地将厨房和大自然联系起来,将油烟机比作各种动物,广告全部参考《动物世界》的方式表现,既讲动物,更说产品。这样的表达方式不仅新奇而有趣,同时动物的利用,让产品的卖点和功能更巧妙的展现出来,也更加通俗易懂。而且虽然是在打广告,却不会让人心生反感,既加深了消费者对方太的好感度,又传达出了产品功能的记忆。然后是陌陌《就这样活着吧》系列海报,以正话反说的形式,用5种动物隐射出阻止人们逃离平淡生活、去遇见新奇的五大因素,引起年轻人群的共鸣:别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活,胆小一点,别好奇,就玩你会的,离冒险远远的,有些事想想就好,没必要改变,呆在熟悉的地方,最好呆在家里,听一样的音乐,见一样的人,重复同样的话题,心思别太活,梦想要实际,不要什么都尝试,就这样活着吧。5种动物其实分别代表了:按部就班的人、忙碌的人、内向的人、高冷的人、胆小的人。整个创意,就是把在社交中人的缺陷和大家熟悉的几种动物的一些印象关联起来。陌陌:就这样活着吧还有John
Nolan的奶酪广告《诺兰的切达奶酪》,这个绝对是动物故事型广告里经典中的经典,不仅戏剧性强,而且将产品卖点巧妙的和广告相结合,老贼推荐过不下三次!整个短片以一只老鼠为主角,轻松有趣,随着背景音乐的变化,剧情跌宕起伏。你绝对会为创作者的创意而点赞,你也肯定会跟着这支老鼠的命运一起揪心。本来是一个打产品卖点的广告,因为这一只小老鼠,让看的人不仅卸下防范,而且有了更多想象空间。还有阿根廷Arlistan咖啡过去推出过一个疗愈系广告影片!他们为了营造喝Arlistan咖啡带来的温暖、放松的感觉,在广告中将猫咪的慵懒形象巨大化!然后主人端着一杯浓浓的Arlistan,慵懒享受这种气氛。真的不要太惬意了!再说奥迪A3广告《松鼠篇》,广告讲的在一条上坡的公路上,一只松鼠拿着坚果在坡道上等待,每次有车停在红灯前,它就把坚果放在轮胎后面,这样汽车在坡道开始起步的时候会先后退一下,然后就把坚果碾开了,松鼠就有吃的了。不过之后路上来了一辆奥迪A3,松鼠满是期待,但是它在启动时没有后退,坚果并没有被碾开,因为奥迪A3带有坡道启停辅助。本来一个很硬的广告,因为有了萌萌的松鼠,效果大不一样。总之,在广告里面利用动物元素,不一定要非常非常有创意,但往往十分见效。动物的加入不仅让广告快速吸引用户,也更容易突破人们的心理防线,让人把情感投入到广告中,与品牌/产品发生接触,大大降低了广告的销售性。猫砂广告:再不换猫砂,猫都得憋死狗粮广告:狗粮不好,就别怪狗狗不客气了酱料广告:超辣酱料,爽到爆啊松下车内空气净化器:拼了命也要享受一把车内新鲜空气洗衣液广告:用其他洗衣液,衣服缩水只能留给狗穿了铃木的越野车广告:不能飞的动物也能在空中翱翔丰田汽车广告:汽车速度太快,发型都给搞乱了汽车广告:豹子与鸵鸟的结合,这得多快最后,贴一张图,你想到的是哪个广告?总之,广告中的动物元素能一定程度提升用户对品牌产品的好感度,但不管是动物,还是美女、小孩的利用,都是一种广告表现的技巧而已,重点还在于有一个核心策略的支撑。不要只是将这些元素硬插进广告里,缺少内涵。3B元素的利用,首先得先搞清楚广告目的和自身品牌产品,找到可以利用的独特关联点才是最应该注意的!不要
“为赋新词强说愁”,别扭!不仅不能达到效果,还容易引起反感。以上希望对你有启发和帮助。如果觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友或同事,也许能帮到他们。

广告行业是一个你随时都有事情做的行业,因为你想破脑袋想出了创意后,还要接受客户的万般刁难,最怕客户那句“改改改”,更怕客户那句“咋感觉还是一稿好呢”,当然,最头疼的就是,你的创意自我感觉良好,却被客户要求“改改改”,一边是自己的智慧成果,一边是自己的“衣食父母”,总是难以找到两全其美的好办法……客户的要求千奇百怪,这个时候就意味着必须要放弃自己的创意了吗?当然不是!正所谓知己知彼,才能百战百胜,摸透客户的基本规律,才能捍卫自己的创意权。下边,先来给大家总结一下客户最爱提的修改问题。1、
“你的创意并没有针对性,感觉放在别家产品上也能行。”有的时候你提交上去了创意后,因为logo、广告语等没有特别强调,就会给客户造成一种这个方案适用于任意一家产品,套用一下就好了的感觉,被挑剔也是正常现象。2、
“我的产品优点这么多,你为啥就给我突出一个啊。”举例,一个护肤品的功效有美白、抗皱、保湿等功效,你的创意中若着重只突出一个,也会被客户以“没有全面突出产品特性”为由改改改。3、
“感觉你的创意有10几秒是浪费的”广告人为了迎合大众,常常会选取娱乐等元素添加进去创意里,看似在浪费时间,但只要那10秒内容足够吸引顾客,那他就不属于浪费,但是以一个客户的角度去看,他可能会认为你是在过渡浪费时间。4、
“这个广告创意有些负面,会对公司造成影响。”有时候负面的东西往往能被人记住,比如汉堡王的火灾事件,广告人有时候会利用原本有些方面的消息作为自黑的点,但这个会造成客户的不理解,这种创意一般提出来,就会遭到客户的反对。5、
“logo大一点,广告语再直白一点,图是不是颜色有点怪……”客户为了突出自家品牌,常常会在logo上做文章,要求又大又突出,再不然就是广告语要直接,当然,这种就是小细节,大的方向挑剔完后就是一些小的方面了,包括图片配色啊、文字大小啊、文案长短啊等等。客户既然提了要求,那你是改还是不改呢,对于客户常见修改问题的总结,也是为了寻找更好的有效方法,其实,面对客户的改改改,而你又想保留自己的创意时,你可以从以下几个方面考略:1、
不要急于全盘否定客户的想法。世界上没有真正的感同深受,你对自己的创意自我感觉良好时,不能去左右别人的想法,有的人认为双眼皮大眼睛才漂亮,而有的人就觉得单眼皮丹凤眼很美丽,人本身对于美,对于艺术,甚至是任何一领域的标准都是不一样的,客户既然为你的创意付费,那他就有表达自己对于创意提出自己见解的权利,这时的你没有必要急于全盘否定,多思考,也许客户是对的。2、
细枝末节可改动,保留创意主干即可。其实,对于广告人来说,创意固然重要,客户的意见也很重要,提出一些要求也是情理之中,而对于能否让产品一鸣惊人的关键来说,其实也是创意的主干部分,像一些文字大小、图片颜色、宣传方式等是可以进行修改的。不必过于纠结改改改是这三个字,不如去辩证的看待自己的创意是否被真正大改动,没有涉及到主干,小的细节动动也无妨。3、
提升沟通技巧,与客户良性互动对于广告人来说,想创意时你是广告人,交方案时你是业务员。这也是能避免“改改改”最有效的方法。客户看中的并不是你的创意本身
,而是你的创意能为它的产品带来什么,能转化成什么样的效果,因此,交谈时学会把文案上升到品牌战略上是一个明智的应对策略,这样你的文案他通过率会高很多。比如:客户说,你的方案没有完全突出我们产品的特性这个时候你可以回答:一个广告中若是重点太多那就没有了重点。对于咱们产品而言,最大的优势就是绿色,如果其他优势都提也不是不可以,但这样就淡化了品牌原有的最大优势,偏离了品牌所传递的核心价值,营销若是没有起到效果吗,又淡化了本身的价值,那岂不是得不偿失。又比如客户说:你的广告创意没有针对性,感觉适用于每个产品。这时候你可以回答:我了解一下这个创意的应用,发现还没有任何一个产品用过,确实可能套用于其他产品也行,但是这个创意本身还没有被引用,您若是采用了这个创意,那就属于首发,日后假若其它产品也选用了同样的创意,那也只能是叫做“模仿”,甚至是“抄袭”。诸如此类的沟通方式还需要你去慢慢摸索,最后,我只有一句话送给大家:即使甲方虐你千万遍,你也得待甲方如“初恋”。

7月2日,由企业家日报社、中国广告协会广告设备分会、中企(北京)企业家商务俱乐部主办的“携手共进,向海图强”2019中国传媒企业家邮轮峰会在船上顺利召开,近300多家传媒企业参加此次峰会,会上大家建言献策,共话广告行业未来发展前景。上午会议开始,中国广告协会副秘书长赵践代表广告协会欢迎各位传媒企业家的莅临,就相关传媒行业、广告行业发展、企业发展之道发表重要讲话。中企会会长樊兴龙、企业家日报社副总编辑赵敏分别致辞。向与会嘉宾表示热烈的欢迎,随后分析了大经济背景下传媒企业所面临的的机遇和挑战,祝愿企业家们明天会更好。随后,中广协广告设备分会会长薛星隆重推出了广告十大黑科技演示!让与会者大开眼界、赞叹不已。此外,为推动广告行业的发展,加强广告行业与旅游业之间的互动合作,召开了国内旅游景区推介暨广告招商洽谈会,华创融媒体更是分享了城市广告业的融合发展之道,各企业纷纷加入洽谈当中,讨论热烈。下午,为了帮助传媒企业更加了解行业动态,促进企业间的交流,为合作双方带来利益,组织了两场农(特)产品广告合作项目发布会暨广告产品推介会,企业家邢彦春就“燕麦与健康.财富”做了简单分享,孔雀网广告创始人张志红也分享自己的企业经验,此外,福鼎白茶翁宇鸣以“妙品天然,乐享健康”为题,就相关产品做了详细介绍,与会嘉宾热情高涨。最后,为让与会嘉宾更好的了解广告产品及相关问题,特别设置了嘉宾互动问答,就广告行业的发展进行了热烈讨论。(会议厅现场,中国广告网记者来自邮轮上现场报道)

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