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专访札记网易是中国领先的互联网公司,其业务遍布各个范围,主要开发、生产计算机软硬件;开发网络通信产品;提供互联网门户技术及传媒技术服务;电子出版技术的技术开发、技术服务;销售自产产品。2019年7月,全球上市互联网30强榜单发布,网易排名第14位。近年推出的网易“态度营销”也成了营销界的趋势,备受各界瞩目,是互联网营销界的翘楚,许多理念和观点都值得我们学习。而这次专访的嘉宾是网易极具代表性的人物——网易传媒营销管理中心总经理李淼。李淼经常活跃在媒体报道和国内外行业广告营销活动上,他是网易传媒“态度营销”的践行者,也是以网易为阵地的营销行业发展的推动者和创新者。虽然面对行业的竞争和变迁,李淼每天依然信心满满扛起网易营销的大旗,带领团队冲锋陷阵。网易传媒营销管理中心总经理李淼李淼作为网易传媒营销管理中心总经理开拓了网易“态度营销”体系,多次带领团队创造行业成功案例。李淼最近接受了IAI的专访,并分享了行业的趋势、对行业的思考与展望等等。国内外同频感受明显作为营销界的代表,网易态度营销曾受邀参加国内外各大互联网或营销活动,例如:戛纳国际广告节等。被询及多次参会的心得总结,李淼表示整个互联网和营销行业里,国内和国际的同频感受逐渐显著,早前的活动性质偏向于学习,但目前的性质更多注重交流部分。其次,国外在实践方面的专注度和延续性会比国内来得好。国外许多营销圈和品牌都会很专注去实行某件事物,例如:某家公司要讲好品牌故事,他们就会专心一致去打造好品牌故事,他们会趋向于进行实质性的活动;而国内因为发展迅速,消费者拥有更多的选择,导致品牌无法专注和聚焦在一个范围里,但值得一提的是国内发展已经逐渐跟上国外脚步,不再出现国内外相互不了解的状况,且可以开发属于自己的一条道路。得圈层者,得天下互联网时代各种用户圈层的建立,圈层文化的渗透与跨界,从营销效果来看,得圈层者,得天下。很多人认为圈层营销涉及人群比较多,存在很大的风险导致方向性的错误,李淼则认为只要把圈层营销做好,风险就会随之降低,且提到了两个相辅相成的观点——共同属性和营销传播出发点,其实营销的风险是在变低,而不是在升高。圈层是已经形成一个基于兴趣爱好,用户特征的共同属性,只要掌握了共同属性,目标用户就会更接近我们。一个用户可能涉及几个圈,不同的层面有不同的需求,因此要关注的是当用户进入这个圈子,我们是否能教导他,更好地接触一个营销传播出发点或态度的共同点,例如:我只要在圈子里面搞好广告、我只要很精准地去打造这些人群就够了。圈层营销是网易这两年来比较大的特征和收获,网易作为一家业务多元的公司,很难直接把所有用户投放一遍,虽然看起来曝光率很大,但效果不见得是最好的。最佳的方式是针对不同的圈层,寻找不同的故事,做不同的营销。对于客户来说他要的不是媒体,而是背后的人群。如果说我们有更好的方式给到客户人群的价值和基础方式,其实我们的产品站在这个人群里并不是最高档的,所以圈层最大的价值是营销故事,虽然网易的产品和内容起了很大的作用,但更关键的是透过产品的内容去影响这些用户,我们要把我们的经验告诉客户,所以这些能够拓宽营销的曲线型,能让用户合作到他们想要的更多可能和服务。态度营销其实是网易本身很大的特征和营销理念,而圈层营销是基于网易态度营销体系里边的一种相对具体的解决方案,营销在圈层这个方案里还是起到作用的,只不过是把比较实用性的东西、数据化和资源化放大。对于广告主来说,使用起来也会比较方便。5G时代是个大趋势随着数字化不断推进,5G时代将席卷整个中国,李淼认为5G其实是一个大趋势,并不是一个简单的应用,所有的业务随着5G带来的效率化、便利化、互联性肯定会产生一些变化,包括近几年行业里很多人会做H5、条漫、视频等等,因为他的背后都会有5G带来的效率和提升。李淼觉得这是一个体系化的变化,它并不是一个单点,因此网易其他的业务也会逐渐跟上这个步伐。关于网易态度营销是否会被取代?李淼认为营销本身是个不断变化和升级的理念,态度营销会永远延续,且根据不同的行业环境、客户需求、资源背景、还有营销去进行换新、升级,所以态度营销肯定是个长期坚持的模式。网易优秀案例分享:雪佛兰X网易共同打造《重走千里江山》李淼在专访中分享了网易的优秀案例,其中包括与雪佛兰共同打造的《重走千里江山》。《重走千里江山》是北宋王希孟创作的绢本设色画,现收藏于北京故宫博物院。被寓为中国十大传世名画之一。该创意围绕王希孟的《千里江山图》,开启寻山探江,通过雪佛兰汽车的形式路径,展示了千里江山的美景。李淼表示此案例是个很好的圈层交易,连接了对传统文化有价值需求的用户及热爱游戏的年轻用户,然后又满足了广告主介于品牌和传播的诉求,这种营销的方式可以达到很好的效果。成功的品牌营销取决于三大关键点李淼在专访中分享了品牌营销的三个成功关键点。第一,品牌要在消费者心中树立独特性,品牌本身必须有个性、差异化的类别。第二,品牌和产品之间要有更深入的联动。第三,品牌要跟消费者之间更好地从服务-管理-引领的模式和体系建立关系,切记不要把消费者当作看广告或消费广告的对象,而是要把他们当作跟品牌有联系的人,齐力共建品牌。

30岁,正是芳华灿烂;30岁,正是风华正茂。她选择泥泞,告别繁华,将青春热情反哺给自己的家乡。可不曾想突如其来的山洪,让黄文秀30岁的生命永远定格在扶贫路上。
习近平总书记在对黄文秀同志先进事迹的重要指示中强调,黄文秀同志研究生毕业后,放弃大城市的工作机会,毅然回到家乡,在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我,用美好青春诠释了共产党人的初心使命,谱写了新时代的青春之歌。今年7月,中共中央宣传部向全社会宣传发布黄文秀的先进事迹,追授她“时代楷模”称号。中央广播电视总台总经理室以黄文秀用自己的青春和生命坚守初心,创作公益广告《时代楷模黄文秀》,充分表达黄文秀用奋斗锻造开拓创新、真抓实干的作风,用真情践行心系群众、公而忘私的奉献精神,用毕生书写坚决打赢脱贫攻坚战的使命担当。
研究生毕业后,黄文秀积极响应组织号召,自愿回到百色革命老区工作,主动请缨到贫困村担任驻村第一书记,在脱贫攻坚第一线倾情投入,奉献自我。
石山林立的百坭村是深度贫困村,要取得群众的信任,就要从内心把群众当亲人。黄文秀主动挨家挨户上门走访,和村民相互了解,拉近距离。只有扎根泥土,才能懂得人民。她到贫困户家不再只是拿着本子问东问西,而是脱下外套帮助扫院子干农活;一边干活一边唠家常。
黄文秀任职期间,百坭村103户贫困户顺利脱贫88户,实现了贫困户户户有产业,村集体经济项目增收翻倍。她用美好青春诠释了共产党人的初心使命,把脱贫攻坚当做新的长征路。当进入雨季,广西百色大石山区时常遭受洪涝、塌方、山体滑坡等自然灾害侵袭。她深夜冒雨驾车朝着受灾群众的方向,一路上,她不断与村党支部和村委会干部联系,询问当地雨势和灾情,特别叮嘱要关注几个重点村屯,要立即组织群众防灾救灾。面对困难有的人选择到安全的地方避难,有的人选择冒险一试。只有这一次选择,竟成了诀别。为了按时赶回村里工作,面对暴雨之夜可能遭遇的危害,黄文秀连夜赶路,从百色返回乐业途中遭遇山洪,不幸遇难,献出了年仅30岁的宝贵生命。黄文秀同志以生命为笔,描绘了青春最绚烂的颜色,谱写了扶贫最动人的华章,将璀璨的青春岁月,化作春泥,永远守护着“脱贫之花”。她用自己的人生温暖照亮了身边的每一个人英雄生来也平凡只要不妥协总会到达梦想之巅她用美好青春诠释了共产党人的初心使命谱写了新时代的青春之歌向时代楷模黄文秀致敬!

近日,微博超级红人节主论坛——V影响力峰会在成都成功举办,IMS(天下秀)新媒体商业集团创始人兼CEO李檬受邀出席,并就“关注文明时代的网红商业秩序”进行了精彩的现场分享。以下为演讲实录。微博十年,枝繁叶茂今年是微博的第十年,这十年发展下来,我本人就是见证者。2009年,我们围绕着微博创立了IMS新媒体商业集团,今年已经成长为一家独角兽公司。在中国所有的社交平台里面,微博是最具有平台属性的公司,这十年,围绕着微博,培养出了很多的新三板的上市公司,也培养出来了很多的细分的红人,比如说李雪琴同学,每次在微博上看到她的时候,我都觉得非常的开心。我相信,能够跟着微博一路走下来的公司和红人,在未来的世界里面一定都能活得很好。未来,微博会培养出更多的上市公司,我们深刻的感受到真正属于红人、MCN的时代将要到来。去年我们发表了一个重要的言论,未来的MCN机构会干倒广告公司。其实,不是说MCN机构要干掉广告公司,而是现下MCN越来越广告公司化,越来越多的品牌广告主会选择跟社交平台来合作。在座的每一位红人和MCN机构都能共享中国近上万亿的互联网广告的市场,也能共享中国接近几万亿的电商消费的市场,无论是头部、中部、尾部都能在其中获得重要的流量和生态。同时,微博目前全面推进视频体系,在这样的环境下,无论我们是提供直播,还是短视频,都不如在直播、短视频上培养自己的粉丝,相信将来有更多的红人和MCN公司,能在微博的视频公司,在微博的平台上成长起来。属于自媒体的时代刚刚开始,MCN将重构广告传播业最后我想分享的是,属于自媒体的时代才刚刚开始,很多人都在说自媒体的时代已经到顶峰了,自媒体竞争的非常激烈。其实,微博诞生了十年,前五年属于MCN的生意是非常少的,近五年MCN才到高速成长的阶段。在整个的MCN体系里面,虽然培养了很多的富翁和上市公司,但其实整个MCN的收入只占中国广告市场收入的不到10%,未来还有5000亿到6000亿的市场规模,5年内可以全部转化到MCN的公司身上,包括电商的转化。今天我们所有的社交平台,像微博这样的平台以及MCN公司,才刚刚开始重构广告传播业。我相信未来十年,不仅仅会改造广告行业,还有电商行业、金融行业,到最后会改变我们社会的构成,这将是一个全新的市场。所以在今天的市场里面,在MCN行业里面创业的人,一定要努力的赚钱,赚钱并不是丢人的事情,只有赚到更多的钱,才能让自己的内容更好,让自己的公司发展的更快,在未来的竞争当中获得自己的收益。IMS成立IMSOCIAL红人加速器,赋能各阶段红人、MCN加速成长今年,我们IMS也成立了自己的加速器——IMSOCIAL红人加速器,将会为入驻达人和机构提供体系完善的网红培训、商业托管、IP孵化、品牌传播、资本对接、人力税务法务及工商咨询等一站式解决方案。IMS希望未来5年,为红人、MCN机构创造500亿商业机会,希望能够帮助各个MCN公司和各个红人、自媒体,在未来的商业变现里获得更多的保障,都能够找到自己的核心客户,找到自己的收入方式,真正让中国的MCN和中国的自媒体,成为一个非常令人骄傲的职业,我们一起共勉,谢谢大家。

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