数字化在发展一段时间后,已经进入技术架构大迁徙时代,对于企业来说,数字化转型正在经历从基于传统IT架构的信息化管理(数字化转型1.0),迈向基于云架构的智能化运营(数字化转型2.0)。在数字化2.0时代来袭之时,我们应该如何理解数字化转型呢?首先最重要的一点就是我们为何要转型,很简单,通过数据算法提供的数据,解决以往数据中的不确定性,从而优化资源配置,针对生产投放,增强企业的市场竞争力。正因为数字化于企业意味着极大的机遇,因此转型升级才迫在眉睫。那数字化转型“转”在了哪里呢,让我用五个关键词来告诉你。1、不确定性对于数字化来说,不确定性是其最根本的本质。以往人们在进行购买决策之前,企业由于不知道消费者的喜好只能够坐以待毙,因为你无法猜透顾客的心理,但数字化的转型其实就是解决了商家与顾客之间的不确定性。举个简单通俗点的例子,顾客在最开始进入超市时,他在零食货架前徘徊,零食的类型多种多样,你无法确定他最终会选择哪一个,有可能是乐事,也有可能是好丽友等等,但通过数字化的算法,能极大的通过顾客的购买数据来推断出他更青睐哪一款零食,甚至,能够做到千人千面的精准定位,从不确定到确定再到十分确定,数字化的转型越来越精细。2、适应竞争数字化转型的最终目的就是增强企业的竞争力。在过去,消费者追求的更多是性价比、产品功能、耐用性等功能诉求;发展到现在,年轻的消费者则更加关注内容、服务、参与度、社交体验、分享与交流等体验诉求,此外,他们把展示自我个性也纳入其中。由此看来消费者的需求已变化,但显然目前阶段的数字化,不能够在供给上应对这种变化。新型的数字化显然就是在不断完善的基础上,形成更加核心的竞争力,尤其在面对消费者日新月异的需求变化时,精准数据能直达消费者的内心,敏锐的洞察出消费者的购物趋向。3、技术工具数字化的转型最关键的因素之一就是技术,在技术上,数字化转型从能量转换工具到智能工具。什么叫做能量转型工具,指的是在工业社会时期,纺织、机械、蒸汽机等需要人类操作的工具。逐渐从工业社会过渡到信息社会时,其实数字化的转型过程中就加入智能工具的使用,比如智能机器人、VR等。为了更好的让技术工具融入,在实施数字化转型中,企业需要根据不同商业模式、不同商业战略选择相应的数字化技术,在智能化工具的加持下,以消费者为前提,进行落地。4、决策的转型数字化的转型一方面意味着决策的转型。他不在需要越来越多的人进行决策,而是通过系统不断地进行分析,越数字化时,人参与的决策就越来越低,系统则会参与的越来越多。而系统在决策时是基于数据+算法的基础上进行的,实现分四个环节:一是描述,在虚拟世界描述物理世界发生了什么;二是洞察,为什么会发生,事物产生的原因是什么;三是预测,判断将来可能会发生什么;四是决策,针对不同的情况提出相应的解决办法。举个例子无人驾驶,原理就是人们对汽车驾驶运行规律的认知装载到软件系统等去感知、优化、控制、执行。这样的方式提高了优化资源的配置效率。而通过认知等一系列操作,使很多不可能的事情通过数字化而得以实现,缩短了很多时间决策,也大大提高了配置效率。5、深度融合通过互联网、云计算和大数据的信息技术的革新转型,正在与商业进行体系的重构,在过去的时间里,商业所追求的就是高产量、高客户、高收益、高服务和低成本。而新型的体系要考虑的转变是怎样提高产量,运营哪些工具才能匹配高质量的客户等等。消费者也不再单单的是购买者,而通过商业与数字化的深度融合,用户的体验正在渗透到商业的每一个环节当中,甚至是商品的生产,可以说,数字化的转型正在从实体制造到实体虚拟融合,而虚拟仿真、数字孪生的技术正不断应用,体现了一种新的认识和改造世界的方法论。总而言之,面对数字化转型这一趋势,企业应该相对应的转变思维方式,用确定性面对不确定性,试试改变自己的冗余思维、静态思维,而去拥抱精准思维、动态思维。其次,企业是真的重视技术的革新,他是整个数字化实施的载体,新设备、新软件、流程优化,真正的从技术层面就不能断层;最后,架构一个良性的客户运营体系,所有的数字化最终目的都是提高竞争力为客户提供服务,在这个过程中,通过产品与客户建立一种新型,你就一定能成为客户在某一领域的“首选”。

一部电影的成功,广告营销的功劳占了很大部分。特别是海报和文案。精彩的海报和文案可以让电影先声夺人。我们看看那些电影海报特别出彩!哪吒之魔童降世打破成见,做自己的英雄。不信,所谓命中注定。总有一天,你也会成为自己的英雄。上海堡垒坚守地球最后的战场。烈火英雄平凡英雄、赴汤蹈火、血肉之躯、守护你我。500米,这里有一条看不到,但又看得到的线。有人惊慌撤离,有人逆行前进。我们不是超级英雄,只是肩负使命,必须伟大。500米,烈焰炙烤身体,而职责炙烤着内心。所以我们不能停下脚步。一条狗的使命2兜兜转转,还好是你。生生世世陪伴你。反贪风暴4苦狱计中计闯牢打虎雪暴哪有什么岁月静好,不过是有人替我们负重前行。雪战到底大雪一过,没有人能够记得住这一切白蛇:缘起情定前生一生一世爱你一人一眼千年难忘,他日相见又何妨爱宠大机密2我们的征途是星辰大海亲,吸猫不?你瞅啥?未来机器城忘记世界,守护你这个夏天,遇见你,守护你风里雨里,等不及见你蜘蛛侠:英雄远征劫后重生,决战千里决战千里英雄远征灰猴就是要闹它疾速备战全球杀手围攻,生死关键战役何以为家我要控告我的父母,因为他们生下了我我想有一个家

各位:为什么我们苦心策划的广告没效果?是媒体是广告公司是客户自己的错!为什么我们的广告一推产生极大的负面影响?为什么做一个好广告这么难?真的很难,广告没用效果,怎么办?广告的策划创作技巧思维规律是什么?
彭小东导师经常在自己的《品牌竞合力》以及《广告策划与媒体投放技巧训练营》课堂上与大家分享:真的不是我们的广告金主甲方不愿意投放广告,而是他们真的不熟悉不精通,怎样投放广告?什么时机是最好的?如何选择媒体?好的广告主题词好的广告创意策划是什么?应该准备多少预算?究竟有什么广告效果?这恰好需要我们的专业!可是,你真的专业吗?    1、原因
你分析过广告失败的原因吗?广告失败的原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的,31%是因为广告代理公司的创意失败了,83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。  以上3点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。  在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。  2、标题一流广告标题如何设置?看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力!  标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题更大的篇幅和分量。也就是彭小东导师经常讲的广告主题词,未来的竞争不是厂房不是专利更不是产品研发而是消费者的认知和心智,那么广告主题词就真的很重要!广告主题词一词可以兴邦,一词可以丧国,如“打土豪,分田地!”广告主题词是钉子,广告主预算是榔头用力通过媒介敲进受众也即消费者的大脑!  3、选材
一流广告标题内容选材,这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么。按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”等,但是并非一切都是这么教条。另外,要注意如何吸引注意,如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。  4、空白
巧妙利用“空白”,有一个说法,广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。  我们试着按这个假设做一个推理:A4幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。  相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1,经过测试,发现即便是将文字行空加一倍到1/2空,注目程度也没有太大变化,甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。  这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍。  其实,如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪。这样空出一半来,就要经受考验了,例如客户的接受能力、内容的充足性、空白的性价比等。  5、数字一流广告数字“潜规则”,数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际!  “接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。简单明了。  按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,这也是“数字说话原则”,方便速读。  6、彩色彩色广告是黑白广告的5倍,用一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。想一下,如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。  7、字数广告语8-12个字最易记忆,这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆,还看押韵与否。“美特斯邦威,不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口。  8、正文一流广告正文字数多少合适,广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1!  好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助。  再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头,而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。  这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着,
广告给你的时间就更短!  9、图像
看图象比看标题的人数多20%,反过来讲就是,你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像:标题=1.2:
1。  注意你的侧重程度,现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为不到一定的程度,你没有能力创造完美体现内容的画面。  10、本源
深刻分析了解本源属性,一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道!  这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有7个广告,你应该是最先被看到的那个(比较难,通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。  再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大7之数,难以超越。  
11、图画
图画比语言的力量强16倍,我们以往说:一图胜千文,这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法,你会受益终生。  如果你要彭小东导师告诉你怎么锻炼这样的能力,我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了,你在四格中的关键那幅,就可以成为你的广告画面。  12、顺序巧用“图象-标题-正文”这个顺序,这是一个新的思考方向,它会影响我们重新安排广告画面。以往我们总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋点和视觉流程考虑,都应该重新调整。  
13、行为
符合人类行为学基准,有人说,看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%?这个数据或许值得怀疑,从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看,应该是右侧,上半版的位置是最佳位置。  14、美学
美学对视觉的影响,受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒,而前两秒注意力最强!  心经说:眼耳鼻舌身意,是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中,但很多迹象表明,不久的几年中,这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。  15、视觉
看三角形比正方形的人数多2倍,推而广之,实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。  同理,一样的正方形,你把它旋转成菱形放置,
吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力。  
16、注目
打破常规的表现广告注目率增倍,这有个度的问题。之前有句话总结的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之内,也不通情理,这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。  17、绰号
特色绰号比名字记忆率高8倍,“断臂”、“珊瑚虫”、“范特西”,善用这些词汇,能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。…..(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!部分观点及言论来自网络或彭小东导师授课及论坛内容整理,如有侵权请及时告知!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!微信及手机号码:13076066155)

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