在广告投放上花了那么多钱,很多广告主依然不明白:广告一定要硬。有时候,比起硬广,软文更让人反感。想让对方掏钱,却拼命隐藏自己的真实目的,这是欺骗。你是卖理财的,就不要跟我讲什么北漂的爱情故事;想让我下载APP,就不要跟我讲情怀,讲你的产品能解决我什么问题;少点套路,多点真诚。这几年流行拍一两分钟甚至更长的长片,或者系列病毒视频,总之是在求两全,既想要流量,又想讲清楚品牌。这一类影片刷屏的,一年也就一两支,且有些仅仅是刷屏,并没有带来品牌收益。诚然,好的视频广告能触动人心,打到事半功倍的效果。比如当年台湾大众银行根据5个平均81岁老人环台湾岛摩托车骑行的真实事件改编的《梦骑士》,在网络上热传,感动了无数人。又比如SONY摄像机的泰国广告,当年也因为其神转折的结尾在网络上被奉为经典。然而这些成功的视频广告寥寥无几,且不说他们为品牌带来了多少实质上的帮助与销量。很多情况下,是花了大价钱赚了个吆喝,市场上更多的是不成功的广告。有些广告不到结束,你都不知道这是什么产品的广告,还有些广告在最后换个logo,换个产品,毫无违和感。做广告就应该好好做广告,做硬广,花钱投。尤其是大品牌,不要想着投机取巧,小投入大产出是运气,不是实力。广告的目的需要明确,消费者并不喜欢听品牌讲大道理,因为听了也不会对消费选择发生很大的影响。广告内容应该以品牌或产品为核心,把产品讲清楚说明白,把要传达的信息表述清楚,广告的使命也就完成了。需要这个产品的会进一步了解,不需要的就略过,过度讨好消费者实际上是谄媚。所以,硬广以告知与曝光产品为核心,目的越简单,广告越高效。对于身处激烈竞争中的品牌来说,活下去才是目的,所以广告投放一定要硬,不能软。广告就是广告,无需遮遮掩掩。只要把产品讲清楚说明白,把要传达的信息表述清楚,广告的使命就完成了一半。再通过大流量的渠道,把广告精准的传递给目标消费者,广告的另一半使命也就完成了。说到底,硬广告才是广告主的“硬需求”,目的越简单,广告越高效。

2019年9月10号,也就是今天。是阿里巴巴创立20周年,也是55岁马云卸任阿里巴巴集团董事局主席。这20年,马云从开始的西湖18好汉创业,通过淘宝打败eBay易趣;从支付宝到蚂蚁金服,从双11到天猫,创造了一个庞大的阿里帝国。当然这20年阿里出现了很多经典的广告营销案例。但是我们还是觉得马云才是阿里最大的首席营销官。1马云最后一天上班:品牌贡献价值10亿9月9号马云卸任阿里董事局主席,回到阿里总部,现场人山人海,跟一线明星出场热闹不相上下。阿里官方发言,说马云这次是卸任并不是退休,他还是阿里巴巴的1号员工。55岁对于马云来说,不算太老。马云表示还有很多事情想挑战一下。短短一天,百度搜索就有354万词条,搜索热点排名第三,有2749万的阅读和搜索量。微博阅读1.2亿,讨论1.2万。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值10亿。2:996工作时间:品牌贡献价值9亿马云一次在会议上讲话。说道“我个人认为,能做996是一种巨大的福气,很多公司、很多人想996都没有机会。如果你年轻的时候不996,你什么时候可以996?”996科普一下就是早上9点上班,晚上9点下班,一周工作6天。马云的这种老板角度发言,让网友们不淡定了。纷纷留言,说他是黑心资本家,压榨员工的工作时间。然后马云机智的从公关角度回应了,说年轻时为热爱的工作所奋斗是一件幸福的事。在阿里日5月10号,里面有一个活动就是集体婚礼。作为证婚人马云给公司102对新婚员工送出祝福。说“工作上我们强调996的精神,生活上我们要669”,什么是“669”?马云解释道:夫妻生活六天六次,关键要久。还说结婚不是为了积累财富,买房买车,而是要生孩子,孩子才是无价之宝。很好的延续了996这个话题。百度搜索马云996有549万的词条,微博马云谈996阅读1.1亿,马云称结婚为了生孩子阅读4.8亿。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值9亿。3下辈子做好女人:品牌贡献价值8亿。马云一次在阿里筹办的“全球女性创业者大会”上,说道“我希望推动性别平等。我发现在阿里巴巴,女性在技术人员占比只有13%,但是有51%的设计师都是女性。我们的天猫精灵,代码是男人写的,但设计主要是女性”,马云说,机器人的世界,决定美决定好的标准,依然是女人,女性参与产品设计,世界将更加美好。马云演讲到最后表示,“感谢大家,我羡慕大家,佩服大家,希望下辈子能够做个好女人。”虽然马云想表示女性在工作上面的贡献,但是下辈子做好女人这句话确流传开来。搜索显示下辈子做好女人有508万的词条,微博阅读4亿。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值8亿。4后悔创立阿里:品牌贡献价值7亿。扫描二维码观看视频马云在一次世界级的大会中,答嘉宾提问。表示“我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴。我没料到这会改变我的一生,我本来只是想成立一家小公司,然而它却变成了这么大的企业”马云为什么这么说呢。因为为了考虑阿里的事情占用了他所有的时间。在阿里创业的初期,他几乎像疯子一样工作,一天甚至有18小时在工作,累了就倒地就睡。连张朝阳请他去ktv,他也只能12点去,唱30分钟就走人。最大的错误就是创建阿里巴巴这句话百度搜索784万词条,还有微信,微博,腾讯视频,爱奇艺视频播放等平台传播。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值7亿。5对钱没有兴趣:品牌贡献价值6亿。扫描二维码观看视频一次马云参加开讲啦撒贝宁主持的综艺节目。说道我从来没没碰过钱,我对钱没有兴趣,因为我最快乐的时候是一个月拿91块钱,我当老师的时候。自己这么多年从1999年创业开始到现在,没有一个月拿过工资,称工资都是发到老婆那里,从来没有碰过钱,对钱没有兴趣。旁边的撒贝宁一脸的生无可恋的表情仿佛在说我太难啦,还要配合他。网友纷纷留言,马哥,你对钱不感兴趣,可以给我,我感兴趣。对钱没有兴趣这句话百度搜索592万词条,还有微信,微博,腾讯视频,爱奇艺视频播放等平台传播。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值6亿。6马云王菲合唱《风清扬》:品牌贡献价值5亿扫描二维码观看视频2017年双11的时候,马云推出了自己主演的第一部电影《功守道》。里面邀请的人物都是大咖级别的有袁和平、洪金宝、程小东、李连杰、甄子丹、吴京、邹市明、托尼·贾等等等。主要是想通过电影宣传中国的传统文化。然后马云邀请了天后王菲来一起演唱电影主题曲《风清扬》。马云唱歌的功底大家是知道的。网友开始欢乐的调侃。说“调音师:估计是我出道以来接的最大但最难的单子。”、“有没有觉得马云和成龙大哥唱出来都差不多赶脚的童鞋,同感的点赞”。马云留言回复称自己与王菲是“马菲组合”,并且自嘲“浓浓的乡土音配天后的天籁之音”。“调音师:这是我出道以来接的最大但最难的单子。”马云回复说:可以考虑给你清空购物车。《功守道》这句话百度搜索150万词条,还有微信,微博,腾讯视频,爱奇艺视频播放等平台传播。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值5亿。7每月挣一二十亿很难受:品牌贡献价值4亿2017年时马云参加世界浙商大会。说道“如今每个月挣一二十亿很难受,相反每月挣一两百万那是相当的高兴”,因为每月挣个一两百万,那么所有的钱都是自己的,可是每个月挣一二十亿,这个钱不是自己的,挣回来还要想办法投资出去,所以很难受。百度搜索每月挣一二十亿很难受有1700万的词条,微博阅读230万。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值4亿。8马云向执勤交警致谢并合影:品牌贡献价值3亿扫描二维码观看视频2018年的时候,马云去黑龙江哈尔滨参加某中国企业家论坛。路上遇到暴雪。哈尔滨出动交警维持交通安全。参加论坛的马云经过,摇下车窗,向交警致谢,并合影留念。照片中马云2手交叉放在身前,2名交警站在两边。网友留言调侃:“与警察蜀黍合影,若站位不太理想,一定别忘记微笑”。还有搞事的网友也嗮出了黄渤和警察蜀黍合影。马云向执勤交警致谢并合影,微信,腾讯视频,爱奇艺视频播放等平台传播其中微博阅读589万。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值3亿。9男人长相与才华成反比:品牌贡献价值2亿很久以前马云参加会议,演讲说道“最后我还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断的努力,只要不断的学习,不管你长的如何,不管你是不是有钱,不管是这样还是那样,你都是有机会的。男人的长相往往和他的才华成反比。”网友纷纷留言,还好我长的丑。百度搜索男人长相与才华有727万的词条。还有微信,微博,腾讯视频,爱奇艺视频播放等平台传播。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值2亿。10退休后回归教育:品牌贡献价值1亿扫描二维码观看视频5月16号,马云在巴黎谈到9月10日将退休回归教育。他说道10年前就开始寻找优秀的人才接任他的岗位。他以后要花15年的时间做教育。没人逼着做,就是热爱教育,想把在阿里赚的钱花出去。马云退休后回归教育,百度搜索383万,微信,腾讯视频,爱奇艺视频播放等平台传播其中微博阅读1.1亿。所以综合起来看马云这次给阿里带来了品牌贡献价值1亿。

作者:五米编辑:叶枚审校:一条辉来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)5月29日,深交所向持续亏损两年的华谊嘉信(300071.SZ)发出问询函,要求就巨额的坏账与商誉减值做出详细说明。华谊嘉信2003年成立于北京,2010年以“中国最大线下营销服务机构”身份在创业板挂牌。2018年总收入为3,415,577,695.18
元,同比减少2.50%
,其中体验营销、数字营销、内容营销与大数据营销收入均同期下降,公关广告业务较为稳定,收入达到720,140,441.13
元人民币,同比增加87.69%
,占总收入的21.8%。大额计提坏账准备是否适当?问询函中指出,华谊嘉信2018年度亏损达7.71亿元,主要归因于报告期内公司计提商誉减值4.65亿元和坏账准备1.72亿元。其中2018年1月至5月期间,时任上市公司董事长兼总经理刘伟由于其自身资金需求原因,通过其实际控制的企业北京伟捷营销有限公司以资金拆借的方式非经营性占用公司两家子公司的资金。该资金拆借事先未经董事会批准、事后未履行上报程序,公司未能进行审议及披露。截至2018年末,仍存在0.51亿元资金占用,公司对该占用的款项全额计提了坏账准备。华谊嘉信对此笔款项并没有明确的正面回应,仍归因于前董事长刘伟的个人行为。华谊嘉信于6月3日发出回函中称,资金占用方计划将不晚于2019
年12 月31 日将占用资金全部清偿完毕。截止2019 年5 月31
日,资金占用方已以现款方式清偿了500
万元。也就是说,原董事长兼总经理刘伟借了上市公司的钱无力偿还,未偿还部分全额计提了坏账准备。预计2019年底将全部归还这笔坏账,这笔钱将直接增加当期的净利润。如此一来,2019年的压力将减轻不少,这是绝妙的一处伏笔。子公司现金流断裂
能否挺过行业寒冬存疑问询函中提到,2018年华谊嘉信计提商誉减值达4.65亿元。华谊嘉信回应称,其变化主要来源于两个主要子公司天津迪思与浩耶信息。其中,天津迪思2017年净利润为6,559.63万元,2018年净利润为6,391.63万元。天津迪思2017年进行商誉减值测试时,预测2018年度净利润为7,776.69万元,实际业绩达到业绩预测的
82.19%。公司的规模与总收入保持良好增势头,由2017
年度的7.22亿元增长为2018年度的13.71亿元。但由于公关业务竞争激烈,市场价格透明度提高,公司为了保持大客户与获取新客户,降低了服务价格,毛利率由2017年度的45.58%下降为
2018
年度的32.79%。这导致天津迪思整体的净利率下降。天津迪恩管理层表示,基于对未来大环境判断并不乐观,预测未来经营业绩增长速度较以前年度相比有所下降。浩耶信息2017年净利润为4,724.13
万元,2018年净亏损17,473.78 万元。浩耶信息
2017年进行商誉减值测试时预测的2018年度净利润为4,410.89万元,2018年实际业绩为亏损,远未达到评估时的预测业绩目标。造成这一现状的主要原因是流动资金紧张,2018
年度因银行贷款政策收紧,浩耶信息先后偿还了银行借款18,350.00万元。公司的重大供应商的交易款项,到期无法及时支付,导致公司在今日头条、新浪微博、汽车之家、腾讯等诸多媒体方的信用评级下降,无法按期投放广告物料,造成了大量订单流失。且在实际操作过程中,因公司资金问题,无法为客户垫款,导致业务迟迟无法开展,丢失重大生意机会。综上所述,由于公司资金紧张,导致收入大幅下滑,管理层表示,基于对未来资金面短期难以缓解,客户压缩预算留给广告代理公司的利润越来越薄,预计未来盈利相对困难。在2018年行业的冷清中,不管面对的回收款项的艰难或巨额资金的周转都是牵一发而动全身,一笔款项的不到位就可能导致整个企业陷入困境。华谊嘉信如何调整现金流的稳定性与持续性,是目前的当务之急。“黑天鹅”事件未息,如何扭亏未可知2018年,证监会披露前华谊嘉信董事长兼总经理刘伟,曾经在5-6年前以高中同学名义、借资管计划认购自家的定增,获利超过1700万元。2019年3月13日晚间,华谊嘉信根据中国证监会《结案通知书》的称,虽然于今年3月13日公布的结案通知书中表示经审理,刘伟的涉案违法事实不成立,但刘伟挪用的款项及对华谊嘉信的影响仍未了结。2018年5月黄小川担任华谊嘉信新董事长职务。黄小川在5月21日的股东大会上表示,公司2018年的年报已经发布,在大环境的影响下,业绩不尽如人意。“我们希望在2019年度能够扭亏为盈,除了在控制成本方面,在业务上也会做一些调整”。然而现实并非那么称心如意,财报中显示华谊嘉信2019年第一季度总收入为535,035,902.80
元,同比减少21%,收入跌幅持续增大。华谊嘉信是否能找到一条起死回生的道路,要由项目推进与资金周转之间的平衡来决定了。

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