在网络营销的世界里,软文显得特别的重要,相比赤裸裸的广告来说,软文的以相对较软的广告向用户推荐产品,可以获得更好的效果,也可以长久留存于网络世界,而不被删除,也可以超过原本的时效和效果。什么样的软文才是好软文,其实没有一个衡量标准,用最直接的话说,带来好的效果的软文,就是好软文,当然,还跟软文发布的平台有关系,好的平台就能得到更多的曝光率。我们先不说平台,今天我们先说基本功,如何写好一篇软文,由于读者的眼睛越来越雪亮,所以,软文识别的能力也越来越强,所以,得加强软文的技术性,让能写出一篇具有攻心效果的软文。第一点:标题标题要响亮,要能吸引读者,当然,不能直接把广告植入到标题当中,也不能是纯标题党,标题要有吸引性,不能有目的性,也不能直接告诉你文章想干什么!这样很容易让别人产生排斥感。第二点:内容开头文章,亮点主要在文章开头,如果第一段读完,没有什么实质内容,没人愿意继续读下去,但是,广告最好不要出现在开头,因为,读者一知道是软文,也就没有继续读下去的理由。文章开头怎么写,就像故事一样,要埋下伏笔,引入一个故事,引人入胜,让人去深究一个故事的结果。第三点:何时引入广告在文章合适的时候,你就需要引入合理的广告布局,比如文章内容里面,你可以在故事的中间穿插广告,就像小说里面,主人公突然得到一种武功秘籍,彻底改变了他的人生,当然,读者就会去深入了解,这到底是一种什么样的秘籍,这就可以在后面展开布置的广告和产品。第四点:结尾结尾可以自然收尾,又可以布局引子,把读者引入到你的产品页面,或者留下联系方式(不是很建议),这样就可以有效的引流,起到一定的转化作用,当然试问“挖掘机技术哪家强”这样的结尾已经被玩坏了,并没有新意了。整体下来,一篇软文,要把产品重点突出,优势引出来,留一点悬念。总之,软文是长久锻炼出来的,好的文笔离不开平时的磨练,也离不开总结和积累,更需要反复琢磨,研究成功案例。

随着互联网的普及和国家大力推行的宽带加速计划,更多的用户开始享受到更加快速的网络,而智能电视也在短短几年中走进了家家户户。作为家庭娱乐的主要媒体工具,智能电视在日常家庭当中起到了非常大的娱乐性作用,作为全球第一大智能电视市场,我国智能电视厂商也如雨后春笋般涌现,目前我国市场上智能电视厂商可以分为新兴的互联网电视品牌、老牌的电视机厂商和日韩系企业。随着市场需求的不断扩大,各大厂商纷纷涌入智能电视这个行业里,与此同时,价格战也就成为了厂商们夺取市场份额的筹码,但随之而来的在智能电视上无孔不入的广告,也是让消费者们头痛不已。智能电视的广告分为开机广告和系统内部广告,让消费者不能忍受的是每次开机时都要观看30到50秒不等的开机广告,如果中途电视机进入休眠状态,再次唤醒仍然需要观看广告,这种开机广告通过充值会员仍然是不能关闭的,很大程度上降低了用户的使用体验。针对消费者的投诉,有关部门也是采取了行动。近日,江苏省消保委约谈了海尔、小米、海信、创维、夏普、长虹、乐视等七家智能电视厂商的企业代表,要求其履行厂家义务,提供一键关闭开机广告的选项。广告已经成为厂商最重要的创收来源,电视仅仅只是载体如果要问这些智能电视厂商目前靠什么盈利,恐怕大家都会不约而同的回答“广告”,目前智能电视早已经不是靠硬件设备来获取利润了,电视已经成为了一个载体,更多的是通过电视呈现给用户的流媒体内容。当过了电视增长高峰期那个节点时,整个国内智能电视市场就由增量市场转变为存量市场,厂商们为了保住已有的份额,往往会选择更加极致的价格战策略。曾经有智能电视厂商放言,目前做电视就硬件来说已经不赚钱了,大家都是贴着本钱卖的,包装费和安装费反而能带来更多的收入。液晶显示面板厂商这些年来都在积极的扩充生产线,从上游到终端厂商,智能电视行业内部成本早已经透明,厂商之间通过不断的价格战和促销,最终国内剩下来的只有这六大智能电视厂商,价格战虽然给它们带来了市场份额,但同时也极大的压缩了它们的利润。开机广告虽然惹人烦,但他的存在压低了智能电视的市场价格凡事皆有利有弊,从客观的角度来看,目前国内智能电视之所以能做到如此超低的价格,开机广告的存在功不可没。以小米为例,根据奥维云网发布的数据,小米今年上半年的智能电视出货量超过400万台,成为国内第一大智能电视厂商。目前小米旗下的智能电视55英寸的售价在1800元左右,65英寸的产品价格在2700元左右,即使是70英寸的产品价格也没有超过4000元。对比目前面板厂商的出货单价,会惊人的发现整机的售价已经比差不多为面板的出厂价,如果算上主板和机身,恐怕厂商还得倒贴进去。根据数据显示,小米手机一次性可以贡献人均超过70元的毛利润,但小米智能电视人均毛利润仅10元不到。在2015年乐视尚且还是国内智能电视出货量第一名时,曾对广告商开出了180万元每天的开机广告单价。由此可见,目前厂商们最大的利润来源早已经是广告和会员服务。广告商越来越重视OTT大屏端目前PC端和移动端流量增长乏力,而OTT大屏成为广告增长的新契机。根据奥维云发布的《2019中国OTT发展预测报告》,我国2019年OTT的广告规模将会达到109亿,其中开机广告将会达到26亿,占比高达24%,接近三成的占比让厂商们难以舍弃。开机广告设置取消项是必然,厂商需要在用户体验和盈利之间找到平衡其实早在今年6月份,工信部就已经发布了公示,称已经组织完成《互联网电视接收设备技术规范》征求意见稿,其中提到了要明令禁止开机广告和广告弹幕等长期困扰消费者的一些问题,结合这次江苏消保委约谈智能电视厂商来看,国内对于OTT业务的监管也越来越重视。厂家可以选择更加灵活的策略,除了在开机广告中添加取消选项以外,还可以借鉴日韩系列产品的经验。投入更多的研发来做更出色的高端旗舰产品,把产品品质提上去,让更多愿意购买高端大屏智能电视的用户选择国产品牌。而目前三星、索尼、LG等国际品牌仍然选择不设置开机广告,反而成为很多追求体验的用户首选。聪明的商业模式总能找到最佳的平衡,如果只是引来更多的吐槽,那么反而会导致用户流失,而禁止开机广告也并不是意味着逼迫厂商在只能在电视上涨价,而是希望厂商能够给用户更多的选择,比如提供优质的内容订阅增值服务,培养支付习惯,让智能电视回归“智能”,而不是让用户除了看开机广告就没得选。商业的本质在于竞争,厂商不能靠着有开机广告就能生存,没有开机广告就必须涨价的思维经营,相反,只有那些在广告与用户体验之间找到了更好平衡方法的企业,才能长久的走下去。

今年3月,福布斯发布2019全球亿万富豪榜,中国内地有324位亿万富豪上榜。其中,马化腾财富最多,达到388亿美元,马云位居第二,财富共计373亿元,许家印排名第三,财富362亿美元,王健林和杨惠妍位居第四和第五。“富豪”是个什么概念?我想这应该没有统一的答案吧。对大多数人来说,提到富豪,可能想起的不是一个群体,而是某一个或者是某几个人,比如马云、王健林、雷军……但是,大家有没有想过这样一个问题,富豪一定不止这些人,可为什么你就偏偏对他们印象深刻呢?事实上,这些富豪首先代表的是他们自己,其次才是他们的企业以及他们的品牌。相反,他们的对外形象也在某种程度上反映了整个企业和品牌的经营理念和价值观。在这样相互影响的情况下,富豪的自我营销就显得非常重要。【马云】马云一开始通过讲述他的悲惨经历——高考连考三年、去麦当劳面试失败……总之,各种创业失败也抵挡不住“屌丝逆袭”的命运安排。之后,马云转型励志偶像,赚的盆满钵满。个人知名度营造好后,就是马云名利双收的时候了。这时候,他开始贩卖梦想了,一举一动说的么一句话都极有可能登上头条新闻。众所周知,就在今年,马云爸爸退休了,晚会上那个梳着一头脏辫唱摇滚的他,又让我们看到了马爸爸的另外一面。马爸爸通过多维度打造个人知名度,在公众心中树立起了一个正向的“人设”,使自己成为了一个能够影响时代的人物。【王健林】现在,多才多艺的人太多,但是首富唱歌是什么样的呢?应该很少有人知道吧。万达董事长王健林在年会上的一首《假行僧》,在网络上引起了疯狂的转载。通过自身引爆,以及外围媒体的配合,引发网友和媒体的捕捉和分享,这对王健林自身,以及万达来说,都是一次最好的营销。【马化腾】著名企业家中的“二马”——马云、马化腾很受人们关注,大多数人都知道马云很活跃,是金句王。而马化腾则显得比较低调,似乎不怎么爱说话,但仔细了解却发现,马化腾也算是半个金句王。“在这个行业里(互联网),不管一家公司的赢利状况有多么喜人,也随时面临被甩出发展潮流的风险。”由这句话可见,马化腾是一个极具危机意识的企业领导者;“千万不要躺在功劳本上,不要说我就不学了,一定要有兴趣去学。”化腾比较内向,不善交际,但他非常善于学习和利用先进的管理制度。技术出身,最后成为管理者和领导者,马化腾靠的就是不断学习;“坚持每天发现、修正一两个小问题,不到一年就能把产品打磨出来了。”马化腾这些话就是脚踏实地的为自己做了一次营销。【李彦宏】说到自我营销,小编竟然首先想到的是百度的李彦宏。在今年7月初的百度AI开发者大会上,李彦宏演讲中遭遇观众泼水事件,大家的评论大概分两类——意外论和营销论。赞成后者的,有网友这样说“老板想火,但只给了两块钱的预算,该怎么办?”互联网快速发展的时代,最不缺的就是段子手。两块钱预算这种极具戏剧性的论点,如果真是营销的话,那绝对可以称得上是“营销的最高境界”。但即便这次事件并不是李彦宏和百度团队计划好的营销事件,从结果来看,对百度也是利大于弊的,李彦宏当时的临危不惧也趁机凹了一波绅士人设。【董明珠】外界赋予董明珠这位“霸道女总裁”的标签是“倔强”、“固执”、“高调”、“霸气”。董明珠也的确这样的人,长久了格力的龙头地位,董明珠敢放言“我从来没有犯过错”,这种豪言豪语,怕是没有几个人敢说吧。从一名最普通的业务员到成为格力电器的董事长,董明珠用了22年的时间。而今已经60多岁的她,却丝毫没有进入退休状态的征兆,依旧如往日一样满怀激情,充满斗志。“对自己狠一点”,是董明珠向全社会女性,甚至是所有人传达的价值观,也正是这句话,成就了董明珠,也成就了格力。【刘强东】刘强东确实是被埋没了的“营销大师”。当初,刘强东和奶茶妹妹的恋情被炒得沸沸扬扬,一个是商界精英,一个是国民女神,他们的恋情自然成了最大的“瓜”。百度指数显示,那段时间以“刘强东奶茶妹”为关键词搜索7天内暴增1000%。“京东”整体搜索指数则暴增69%。一番八卦追逐战下来,刘强东陡然从商业精英变身娱乐主角,一番折腾也成功将大众注意力集中到他和京东上,媒体连番报道也为其做了一次免费的宣传。【雷军】说到雷军,大家可能首先想到的就是他的“劳模”形象。的确,这就是雷军在社会大众心中的“人设”。另外,在2018年小米发布了创业
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年内部纪录片《一团火》中,雷军“不喜欢将稻草卖成金条”的故事也给人留下了深刻的印象,被称为新的小米传说。【丁磊】无论如何,小编是不会把网易公司首席执行官和“养猪”这件事儿联系在一起的,但正是绝大多数人都会这么想,所以,丁磊养猪的事儿才更加的受关注。身价千亿的丁磊养猪,卖到了11万一头的天价。这本身就是一件极具戏剧性,而且非常令人好奇的事,因为我们都知道那些养猪的人可能一辈子的梦想就是成为像丁磊那样的有钱人。显然,丁磊养猪不仅为网易创收,也为自己做了一次免费的营销,奠定了他在公众心中的形象。【潘石屹】2011年,地产怪才潘石屹发微博称:“奔波劳累一天,晚上与客户们餐叙。有人提到“一潘”、“潘币”,大家都开怀大笑,无论老幼,无论男女。在大家如此大压力下,人人都能欢笑,我做一次笑料又有何妨。所以我决定:正式发行潘币。敬请期待。”接下来,向来与潘石屹唱双簧的任志强,称要印“任币”与“潘币”一比高下,潘石屹回应要“比一比看‘一潘’和‘一任’谁面世的快”。潘、任二人的互动引来了众多网友的围观,这条微博已有四万多条转发,两万条回复,一潘概念再次升级。不动一刀一枪,这次的潘币门事件为潘石屹带来了意想不到的营销效果,堪称微传播中的人气和宣传的最大赢家。【陈欧】作为互联网企业里面最具钻石王老五气质的聚美优品的陈欧,一直在打造魅力男主角的形象。凭借一则广告,“陈欧体”横空出世。“你只闻到我的香水
,却没看到我的汗水”、“你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代”,以梦想为载体的广告词深得人心。一时间,“为自己代言”火遍了大江南北。此后,奠定了陈欧在公众心中的青年才俊形象,也让聚美优品着实火了一把。富豪亦或是企业品牌,就如同演员,而市场就是他们的舞台,想要火,想生存下去,就得搞“人设”,以上这些富豪,都通过不同的形式在大众心中树立起了一个相对正向的形象,以此来进行自我宣传,从而促进企业和品牌的发展。但小编在这里强调一下,无论是富豪的自我营销,还是品牌的营销,想要走的长远,就必须脚踏实地,事实就是。

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