碎片化的时代,消费者的选择也越来越多样,在满目琳琅的商品中,如何让消费者快速选择你的商品,这就需要利用一些小技巧,结合当下KOL的兴起趋势,种草和拔草这样的方式自然而然的走入了我们的生活。何谓种草呢?从营销的本质上来说,“种草”是一种内容营销,体验式营销,最后转化为口碑营销;从品牌商的角度来说呢,种草则是能直接反应产品优势,快速打通消费者内心,从而缩短宣传周期的一种方式,所以无论是从哪个方面来看,种草这种方式是品牌在营销过程中不可或缺的手段之一。种草营销如何进行?品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲。下边就让小编来浅略的分析一波。种草营销如何进行?想让消费者对产品进行种草,首先你就要了解消费者对于产品的需求点在哪里,下边是一张“产品三问”和“消费者三问图”。可以从图上清晰地看到,产品的卖点,与其他产品的差异都是消费者所关注的点,而消费者更关注自己与产品之间的关联,所以说,两个三问的重合部分,恰恰是产品与消费者的连接点所在,种草在进行时,首先就要想先解决这个重合部分,你会问,那这重合部分到底指的是什么呢?通俗点归纳就是,在尊重产品特性的基础上,结合消费者爱看爱买内容的特点,打造精细化、定制化内容。品牌商、平台等又该如何玩转种草营销?品牌商们:稳住年轻圈层品牌商们在观察了一段时间后,已经能清晰的定位被种草的群体大多数为年轻人,所以从圈层营销角度来看,这一目标圈层的数量还是极其庞大的,尤其年轻人的消费具有冲动性,购买力也相对更加活跃,这块肥肉不吃岂不是浪费,所以说,品牌商们纷纷与KOL合作,甚至是发起种草活动。阿迪达斯联合易烊千玺、迪丽热巴等发起种草活动,可以看到光阅读就1亿,参与人数更是近百万。海蓝之谜的种草推荐,从味道到质地,试图吸引年轻消费者。平台:优质内容引爆流量谁掌握了流量,谁就拥有种草话语权,这句话一点都不假。在种草常用的平台上,为了扶持KOL,以更好的UGC内容吸引用户驻足,在种草内容、形式、平台及KOL盈利模式上,每个平台也是有所不同的。那抖音来说,网红多余和毛毛姐今年年初在抖音上推荐种草了多闪APP,几天,下载量就到达了近千万的下载量。微博有各种各样助力品牌深度种草的玩法。如视频植入、明星KOL代言合作、借势热点和好物晒单等;普通KOL及媒体则可以用聚合信息、大V影响力、详细Report和权威+抽奖的方式种草。微博和阿里巴巴则共同打造「U微计划」,不仅能精准触达,还能推进品牌与消费者高效互动、持续沟通,无限缩短从种草到拔草的距离。KOL们:打造优质化内容吸引粉丝在去年的双十一大战中,网络红人的带货能力可谓令人惊叹,光是李佳琦一人,推荐的口红几分钟就卖掉了15000支,随后兴起的网红逐渐占领者市场,像咪蒙、黎贝卡这样的头部KOL不再是品牌们的首选,相反中下部的KOL的种草能力逐渐得到认可,在愈发强调内容为王的环境下,有趣实用的内容始终是吸引用户关注的不二法则,KOL们也深知这一法则,推荐非常实用走心。看了以上玩转种草的案例,你对种草到底有几分了解了呢,小编粗暴的总结了一个公式:成功的种草营销=满足消费者需求的种草点+平台的宣传+合适的KOL推荐。从种草到拔草,什么样的因素才能激发消费者的购买欲消费者之所以能够被被种草,从根本上说是出于自身的心理需求。种草这个词虽然是个兴起的网络热词,当行为却是扎根于我们的文化基因当中,种草俨然是一种先天的本能,为啥这样说,因为,人有与生俱来的模仿心理。那些想要给我们种草的人,只要能触发我们模仿的本性,比如“买了你就跟我一样”的心理后,消费者愿意效仿并为其买单。其次,人是情绪的动物,我们难以控制好自己的情绪,打个比方,看了这则广告若是让我们心情愉悦,对这个产品有一个正面的评价,我们就很容易被打动,甚至消费,李佳琦不就是每天说“OMG、amazing,你也太好看了吧”,听完小编都觉得自己涂上他推荐的口红特别好看。站在广告本身的角度上来说,种草又是一种另类的广告,消费者看惯了索然无味的广告后,总是希望得到一些并不是硬性植入又带点趣味的广告,种草就以好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度为主,一下触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。

秀美的岭南风光,朴实的瑶族风情,乳源优越的气候条件和生态环境,打造了一批高山蔬菜、茶叶、岭南落叶水果、水稻、油茶等特色农产品,但受地域影响,农产品知名度较低,项目收益不佳。为切实提高乳源农特产品影响力,助推产业扶贫发展,经广东省委宣传部和韶关市委宣传部推荐,中央广播电视总台到乳源瑶族自治县调研考察和严格筛选,该县“乳源瑶山茶”“广东大峡谷”“南岭蔬菜”“瑶绣”等4个农旅品牌列入2019年度总台“广告精准扶贫”项目,依托中央广播电视总台强大的传播覆盖力、平台整合力和品牌影响力,帮助推广农特产品,带动销售,解决农户及贫困户的实际需求,助力该县脱贫攻坚。今年9月1日,“乳源瑶山茶”“广东大峡谷”两个扶贫公益广告登陆央视各频道。“瑶山茶,南岭家园的茶……”这句茶香四溢的广告语从粤北山间飞进了千万百姓家。  “扶贫广告在央视播出之后,仅十几天的时间就让我们看到了品牌效应。今年中秋节期间,通过走访了解到,我县各类农产品的销量都翻番,尤其是茶叶相比去年翻了一倍,乳源三宝(腐竹、番薯干、笋干)更是创下销售新高,是往年的两三倍。”乳源瑶族自治县农业农村局副局长钟寿文说。  作为乳源农特产品专营店的乳源瑶族自治县绿色食品有限公司,乳源三宝是该公司的主打产品。该公司副经理周伟明表示,扶贫广告在央视的播出,不仅给销售者自身增添了信心,也给客户吃下了定心丸。“有一个深圳的酒店与我们洽谈了很久,但就是迟迟不下单。央视广告一上线,就立马打电话给我们下订,订单量还挺大呢!”周伟明笑呵呵地说。乳源瑶族自治县绿色食品有限公司产品的原材料都来自乳源各乡镇,产品的销量上升,最直接的受益者就是农户。为了让品牌效应持续发力,拓宽农特产品的销售渠道,该县还积极搭建了“南岭精品·五彩乳源”电商交易平台,将茶、腐竹、笋干、番薯干、旅游推介等农旅产品“上架”电商平台,实现“聚平台卖全国”营销模式。目前,平台入驻企业6家,在线销售商品数21个。在总台“广告精准扶贫”项目辐射下,有效带动该县3300多户农户共计11300多人增加收入,为推动乳源乡村振兴发展,打赢脱贫攻坚战打下坚实基础。今年11月,“南岭蔬菜”扶贫广告也登陆央视各频道。乳源牢牢把握总台广告在完善供应链体系、促进农民增收等方面发挥的巨大作用,全力打造瑶乡农旅产业新高地。

11月7日,中央广播电视总台“品牌强国工程”首期核心传播资源品牌传播服务项目签约活动在总台光华路办公区举行,来自各行各业的中国领军品牌企业代表近300人齐聚一堂,共担“品牌强国”使命。经过公证,首期40余家优秀品牌与中央广播电视总台正式签约“品牌强国工程”TOP品牌、领跑品牌,两家互联网平台携手春晚正式签约“品牌强国工程”强国品牌服务项目。中央广播电视总台央视副总编辑彭健明在致辞中表示,总台推出“品牌强国工程”,举办优秀品牌签约活动,目的是和企业界的朋友们紧密团结起来,用品牌的力量,推动中国经济高质量发展,打造“品牌强国”,助力美好生活,造福每个人、每个企业、每个品牌。总台组建以来,在奋力打造国际一流新型主流媒体的同时,也致力于为中国品牌提供更系统、更专业的品牌传播服务。今年7月,总台总经理室成立,标志着总台经营工作和产业发展进入新阶段,总经理室负责总台旗下所有介质的广告经营、版权运营以及总台下属企业的经营管理工作,统筹总台全媒体资源,服务中国优秀品牌。总经理室成立后的第一件大事,就是遵照中央领导同志的重要批示精神,联合中央有关部委和社会各界共同推出“品牌强国工程”,讲好中国品牌故事。自8月28日正式启动以来,“品牌强国工程”已经结交了越来越多志同道合的朋友,做大做强中国品牌是朋友们共同的心愿,助力实现“三个转变”、成就“品牌强国”是朋友们共同的梦想。今天的活动就是我们“品牌强国工程”朋友圈的一场聚会。2019年前三季度经济数据显示,国民经济运行平稳,产业结构调整稳步推进,消费需求持续发力,中国经济将继续稳健前行、长期向好。2020年,中国将全面建成小康社会,世界将进入5G时代,东京奥运会、欧洲足球锦标赛等重大赛事也正向我们迎面走来,品牌传播的历史性机遇就在眼前,做大做强中国品牌正当其时。总台2020年“品牌强国工程”将提供最好的资源和服务,帮助签约企业打好明年的关键一仗,在成就伟大品牌的道路上迈出坚实一步,以优异成绩为实现“两个100年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安在致答谢辞时说,从复兴路到光华路,从梅地亚到国贸三期,从央视到总台,从“CCTV国家品牌计划”到“中央广播电视总台品牌强国工程”,我们的品牌传播服务方式始终在变,但有一点一直没有变,那就是我们对与我们合作的所有品牌企业的真挚服务和传播价值始终没有变。感谢4年来与我们一起共享品牌传播服务转型荣耀的数十家中国优秀品牌,更感谢今天到场的诸位新老朋友!今天我们坐在这里的唯一理由就是:中央广播电视总台独一无二的品牌成就能力和营销赋能价值。今天,首期核心传播资源服务项目签约圆满成功,取得了总台品牌传播转型以来又一个新的高峰。我十分激动,谢谢大家的支持!这标志着中央广播电视总台总经理室2020年经营工作已经全面展开,我们将在总台领导的坚强领导下,在健明同志的带领下,我们的广告经营业务板块将继续坚定地走好从广告销售向品牌传播服务转型之路。我们会进一步加强优秀企业传播服务体系建设,为他们打造独有专属的一体化绿色服务通道,切实将中央领导部署的“品牌强国工程”落到实处。我们将在今天首期签约的基础上,立足中国数十万家企业群体,继续发现更多优秀的、能够代表中国的品牌,为他们提供全媒体定制化品牌升级服务方案,早日成就一支庞大国家品牌队伍,参与世界市场竞争和文化交流。这是我们4年来守正创新积累的基本经验,也是总经理室2020年经营管理工作所肩负的将社会效益放在首位的品牌使命。“品牌强国工程”阿里巴巴集团签约强国品牌“品牌强国工程”快手短视频APP签约强国品牌张斌、欧阳夏丹主持签约活动央视广告经营管理中心副主任李怡介绍“品牌强国工程”项目服务规则TOP品牌、领跑品牌入选企业代表签署承诺书央视广告经营管理中心副书记陈荣勇引领全体广告代理公司宣誓央视广告经营管理中心市场部主任佘贤君主持TOP品牌签约仪式央视广告经营管理中心客户部副主任冯惠主持领跑品牌签约仪式中国女排总教练郎平、中国女排雅典奥运会冠军冯坤来到了签约活动现场。女排精神和“品牌强国工程”中所传达的精神是一致的,都是中国精神。品牌强国的精神,象征着积极进取的民族精神,披荆斩棘、创新开拓、执着前行。正是每一位优秀的企业家凭借家国情怀与百折不挠的精神,才造就了我们如今美好生活的图景。中央广播电视总台“品牌强国工程”首期核心传播资源品牌传播服务项目签约活动取得圆满成功,彰显了中国企业界“品牌强国”的愿景。伟大的机遇成就伟大的事业,“品牌强国工程”在最好的时代应运而生。品牌强国,心向往之,那是企业家们时刻谨记在心的使命感。品牌强国,行必能至,那是企业家一步一个脚印的坚持与奉献。“品牌强国工程”签约活动的成功,也凸显了中央广播电视总台无可比拟的传播价值。伟大的事业需要强大的平台,总台已经全面启动高质量发展改版工作,突出“台网并重、先网后台、移动优先”理念,在“5G+4K/8K+AI”全新战略布局下推进内容供给侧结构性改革,其传播力、引导力、影响力、公信力必将大大增强,作为品牌资产的增值者,总台的“四力”将为中国品牌强势赋能。

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