人们收入不稳定时期,为了避免余粮不足,消费也是谨慎再谨慎。但是在如今经济快速发展的时代,人们对未来收入有很大的确定性,再加上电子支付的全面普及,消费主义时代的到来,越来越多的年轻人加入到了“月光族”的行列。90后大军涌向消费市场,00后的势头更不显示弱,虽然钱包很空,但早已经想好了一万种花钱的方式。“年轻人敢于花钱”这件事儿,不仅仅是消费时代的“产物”,更是有些商家的奇葩营销在背后推着你不得不拿出你的钱来!不得不说,现在的品牌营销早已经由原来的产品导向转变为消费者导向,为了赢得消费者的青睐,品牌们也是无所不用其极。【价值观引导,不买都不行】每一个品牌最终都是在传递一种经营理念和价值观,最简单的就是通过品牌的广告语中,我我们能看到美好的生活和浪漫的爱情,以及崇高的精神等等。人与人之间相处,所有的关系都依靠着情感纽带,当感情达到一定高度的时候,就需要一种可以寄托情感的物件来证明和延续。Darry
Ring钻戒,以“一生仅一枚”的独特定制诠释“一生·唯一·真爱”的动人理念,代表着浪漫爱情的美好愿景,试问,谁不向往久远的爱情呢?现在的年轻人都喜欢彰显个性,“我就是我,是颜色不一样的烟火”足以证明。有机牛奶特仑苏的广告语,个性中带着霸气,“不是所有的牛奶都叫特仑苏”,就只一句话,便将特仑苏与其他的牛奶区别开来,与个性的年轻人相得益彰。【大惊小怪,营造“恐怖”气氛】品牌们大惊小怪,营造“恐怖”气氛,可挡不住消费者就是买账,也是没有办法。品牌商抓住消费者的猎奇心理,推出限量版的产品,消费者为了能够与众不同也是费尽了心力去购买。星巴克的猫爪杯,想必大家都不陌生,一经推出,也不知道是被赋予了什么魔力,遭全民疯抢。奈何消费者就是愿意花大价钱去拥有那独一无二的“幸运”,这也就意味着你不买,那就只能是芸芸众生之中的一粒尘埃微末,不值一提。另外,随着网红走进人们的视野以及网红经济的发展,网红打卡的的品牌简直是被人们捧在手里,爱在心里的,再贵再远都要去一探究竟。【“萌风”盛行,大众追捧】相信所有人都不会拒绝萌萌的形象,那种萌到心里的感觉真是抗拒不了内心的激动,然后不由得说了一句“好萌啊!”瞬间觉得年轻了十几岁。而且随着90后的脱发,人们不得不感叹时光飞逝,然后勉强让自己接受90后已经老了的现实,绿舌头冰棍儿、妈妈吃面、拖肥糖等陪伴90后长大的小零食又重新被人们回忆起来。不得不说,大家都是念旧的人儿啊,对于萌萌的形象,也是给自己一个机会,在物质中寻找回属于自己的天真烂漫的儿时回忆,尽管那不是生活必需品,却还要去消费,因为只当摆设却也是一种情感的寄托。很多品牌在发展过程中,逐渐的IP化,这无疑是一种进步。当这些IP形象进入到消费者的视野,让消费者定睛一看便心都被融化了的,是萌萌的形象,比如
M&M’s
巧克力,拟人化的巧克力豆,只溶于口不溶于手的糖衣,蹦蹦跳跳的简直不要太萌。【贩卖情怀,有人吐槽,有人追捧】现如今,不管是广告还是营销,情怀是被用的最多而且最频繁的了。不管是被人说是没创意,又或是跟风,总之还是抵挡不住人们的消费。现在的广告圈,情怀文案信手拈来,吃本来就是让人难以抵挡的事,再加上这情怀文案,简直是一秒钟都等不了的诱惑。相濡以滋味,相忘于江湖,每一个制造和享用美食的人无不经历江湖夜雨,期待桃李春风。(《风味人间》)青春岁月已老而我们
还在烧烤(《人生一串》)兜兜转转许多年板筋还在
牙口尚好(《人生一串》)类似的文案还有很多,不局限于餐饮行业,只需要寥寥几句,就让你心甘情愿消费。有人说,目前困惑着年轻人的是脱发,我觉得不然,困惑年轻人的最大问题应该是总觉得自己省吃俭用,最后钱包却还是空的,“那张令无数英雄竟折腰的红票子到底哪里去了?”这始终是个未解之谜。今日互动,你的钱都哪儿去了?

12月3日,2019年广药集团战略合作研讨会在重庆召开。会上,广药集团与中央广播电视总台举行了“品牌强国工程-领跑品牌”签约仪式。广药集团是全国医药行业的龙头企业,是民族企业、民族品牌的代表,它历史悠久、文化厚重,旗下拥有王老吉、陈李济、白云山中一、白云山奇星等众多老字号。广药集团自2012年起连续多年与央视进行强强合作,并逐年加大与央视的合作。2020年广药集团入选“品牌强国工程”,依托总台传播品牌强国战略,讲好广药品牌故事,向世界传递中国医药文化。广药集团党委书记、董事长李楚源表示,新时代的中国需要有在全球都叫得响的品牌,打造中国名片,推动中国产品、中国制造成为中国品牌,乃至全球名牌,是建设品牌强国的重要标志。中央广播电视总台作为我国最权威、影响力最大、势能最高的主流媒体,实施“品牌强国工程”正当其时。加入“品牌强国工程”是广药集团打造民族品牌、推动高质量发展的重要平台。未来,广药集团将携手总台,为人类健康提供“广药方案”,努力打造独具产业特色、文化鲜明的世界一流企业!今年1-9月,广药集团实现工商销售收入1002.03亿元,同比增长16.86%;实现利润总额46.02亿元,同比增长23.22%,未来目标是打造具有产业特色、文化鲜明的世界一流企业。凭借中央广播电视总台的助力,广药集团在2020年必将迎来历史性飞跃,实现冲刺世界500强的恢弘愿景。

随着整个社会生活水平的不断提高和生活方式的转变,人们的休闲娱乐方式不再局限于电视节目,而更多的依靠于网络。直播,就是在这个过程中产生并得到发展的。进入21世纪,互联网技术得到了迅速发展,促使直播也有了新的拓展和发展。现在,越来越多的人关注网络直播,特别是对视频直播生态链的关注与日俱增,让大众有了广阔且自由的选择空间。随着市场竞争越来越激烈,品牌的营销方式也是紧跟时代发展步伐,不断适应消费习惯,满足消费者需求,在这个过程中,直播营销的红利开始显现出来,越来越多的直播平台涌入市场,与此同时,也有越来越多的人加入到直播的洪流之中。相比于传统的营销方式,在新的市场经济发展的浪潮下,直播营销的确是营销形式上的重要创新,也是非常能够体现出互联网视频特色的一个重要板块。对于广告主而言,直播营销具有很强的优势。首先,直播营销本身就具有广告效应,可以轻松地进行传播和引起关注;其次,直播播出时间上的限制,能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群;最后,碎片化的时代,直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,情绪相互感染,达到情感共鸣。但是,在今年3月初,成立于2015年,由王思聪一手创办的熊猫直播宣布破产,让人唏嘘不已。下架APP、关闭服务器,熊猫直播的破产反映的是整个直播行业的发展情况,于是业内人不得不思考,直播营销面临着哪些挑战,该怎么解决?一、
准入门槛低,导致内容良莠不齐众所周知,直播不是互联网产生之后才出现的,传统的电视媒体时代就存在直播,但由于技术水平低,需要通过专业设备操作完成,普通人要想尝试一次直播体验不太容易实现。而如今,互联网技术迅速发展,大量的直播类应用在移动端快速普及,快手、映客、斗鱼、虎牙、YY……都倡导人人做主播的理念,使得直播的门槛大大降低。由此,为了吸引更多的用户观看和关注,满足用户的猎奇心理,许多低俗、恶俗、庸俗的内容在直播中蔓延开来,破坏了直播风气,影响正向内容的传播,同时也违背了直播营销“技术卖货”的初衷。二、无法摆脱作秀的心理随着市场的不断发展,直播平台如雨后春笋般涌现出来,如何呈现出自身的优势?这不仅是直播平台需要考虑的问题,也是主播需要深刻思考的问题。为了能让大家长时间观看却不感到厌烦,该怎么办呢?要么内容精彩,唱歌跳舞脱口秀,要么颜值高,有脸有胸声音好,这样就会吸引那些所谓“人傻钱多”的土豪们不停地刷礼物,只为博得美人一笑。于是经过市场的筛选,秀场经济所造成的大量低质量内容充斥平台。在这种情况下,更多的人关注的是直播的猎奇内容,反而很少有人去关注你卖的到底是什么产品。三、内容同质化严重直播营销最初是让经验分享向普通大众敞开大门,通过网络直播,促进品牌的传播,达到卖货的目的。但是,如今直播平台太多,用户的注意力和时间有限,一旦有一个主播火了,各大直播平台上的主播就纷纷模仿,期待自己复制了宣传方式,也能复制出宣传效果,结果往往是邯郸学步,事与愿违。四、
难以和购买程序相结合,实现规模化购买不易不同于传统的展示广告,瞬间就能够完成精准营销。视频直播营销需要平台、主播、经纪公司、广告公司以及广告主之间的协同合作,需要与直播场景较好的融合,而直播为了满足用户心理容易剑走偏锋,场景又面临多样化与多变化的特征,所以很难大规模的复制。五、直播过程不可控,意外情况难收场直播营销的优势在于它的真实性,用户可通过主播的展示清晰地看到产品的包装、外观、效果。但也正是由于它的真实性,企业无法通过剪辑、重录等手段控制广告传播的内容,所以直播过程中产品出现的意外情况也会同时被用户所看到,从而影响品牌的信誉,比如前段时间网红主播李佳琦“超级粘锅的‘不粘锅’”。六、缺少情感沟通,无法产生共鸣直播营销过程中主播为了聚集人气,和大家互动,给大家表演才艺等等,但是结束直播后,用户“一哄而散”,很难形成营销过后的讨论,无法让观看直播的用户产生共鸣。另外,直播营销本身追求实时性,很难与用户的碎片化使用习惯相互兼容,因此无法全面推广到社交场景之中。观看直播的用户们相互之间陌生的关系,也不利于情感沟通。当然,直播技术随着移动互联技术的发展,还会有新的进步,直播营销也会在科技的加持以及激烈竞争的推动下,不断完善和升级。除此之外,还需要品牌不断创新传播内容和传播方式,新想法和新技术结合,才能迸发出无限的生命力。

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