2019年12月5日,第四届凤凰都市LED媒体行业高峰论坛在江西南昌成功举办。作为本年度的收官之作,此次论坛内容丰富,规模空前。中国广告协会副秘书长赵践、中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章、凤凰都市传媒高级副总裁兼首席战略官郭力群、凤凰都市传媒副总裁兼首席财务官张建炜,以及来自全国各省市百余家户外LED媒体运营商、专家学者、行业大咖齐聚一堂,畅谈合作与发展之道,同舟共济,赢向未来。第一章:同舟「共」济作为活动主办方,凤凰都市传媒高级副总裁兼首席战略官郭力群对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎。凤凰都市传媒高级副总裁兼首席战略官郭力群凤凰都市传媒副总裁兼首席财务官张建炜随后,来自行业内的企业家进行了主题分享。江西万媒文化传播有限公司总经理张环福以《户外媒体推动公司多元业务的发展与融合》为主题发表演讲,简述了公司以户外媒体起家,联动其他产业共同发展,又由多元的业务反哺户外媒体产业的经营历程与心得。江西万媒文化传播有限公司总经理张环福作为国家广电总局批准的北京市唯一一家运营地面移动数字电视的机构,北京北广传媒城市电视有限公司副总经理李伟围绕《守住安全播出生命线构建户外命运共同体》,与在场来宾就播出安全问题进行了深入浅出的分析。北广传媒城市电视有限公司副总经理李伟北方联创传媒集团董事长王淦霖以《大户外影响全城》为题,与嘉宾们分享了在沈阳市场,如何整合区域资源,用绝对优势创造户外繁荣,在激烈的市场环境中,突出重围,脱颖而出。北方联创传媒集团董事长王淦霖近年来,地标媒体逐步走入公众视野,也被越来越多的广告主认可,其商业价值不可小觑。本次论坛邀请到山东华途文化传媒有限公司总经理武亚峰,就《流量有价值
地标会发光》以济南绿地地标媒体为例,简述了地标媒体的运营历程以及蕴含的商业价值。山东华途文化传媒有限公司总经理武亚峰本届凤凰都市LED媒体行业高峰论坛还评选出2019年度优秀供应商最佳服务奖、最佳支持奖、最佳贡献奖,获奖单位代表分别上台领奖。最佳服务奖获奖单位代表上台领奖最佳支持奖获奖单位代表上台领奖最佳贡献奖获奖单位代表上台领奖随后,凤凰都市传媒LED联盟事业部常务副总经理高辉领衔福建三维集团董事长马子钧、融道集团董事长张迎军、温州市创想广告有限公司董事长詹羿、西安绿一传媒有限公司总经理李泽成,进行了以“户外媒体的比较优势和发展模式”为主题的圆桌论坛,嘉宾们发表了自己对行业的真知灼见,以及洞察与思考。圆桌论坛现场第二章:「赢」向未来旧的格局不断被突破,如何面向未来是我们共同的话题。为顺应全球化、专业化、精细化的趋势,本次凤凰都市LED媒体行业高峰论坛特意邀请了日本等大中华区域的先进行业代表,与大家面对面对话,为行业注入新的活力与生机。会议现场论坛上,尼尔森网联AIS全媒体广告监测事业部总经理李蔷,结合凤凰都市传媒户外LED全国媒体,发布2019户外LED媒体调研数据,并围绕“全球及国内广告市场发展趋势”、“数字户外的精准化营销”以及“户外广告市场的未来发展趋势”三方面,进行《数动户外》专题演讲。尼尔森网联AIS全媒体广告监测事业部总经理李蔷众所周知,日本将举办2020年东京奥运会,日本也随之成为品牌主的目标市场。远道而来的PAS
Communications执行董事安吉康治以此为机,为大家带来《GiantScreen,The
Digital OOH Media in
Japan》精彩分享,生动丰富的案例让大家大开眼界,现场掌声不断。PAS
Communications执行董事安吉康治凯蒂珂广告产品智能事业部总经理何浩铭发表《户外创新营销2020》主题演讲,围绕“物联网时代的数据与科技新机会”、“2019戛纳户外创新应用案例析”、“2020年户外创新营销的四大方向”展开讨论,前沿洞察,干货满满。凯蒂珂广告产品智能事业部总经理何浩铭户外广告在视觉呈现的方式上不断探索,力求用更有张力的视觉语言为广告主创造价值。本次论坛特意邀请到杜比实验室图像技术资深应用专家郑鸣昊,带着来自美国的先进技术及理念,为在场嘉宾带来《杜比视界
未来画质
精彩呈现》精彩演讲,共同探讨杜比技术在户外媒体的应用与思考。杜比实验室图像技术资深应用专家郑鸣昊随后,凤凰都市传媒市场部总经理梁志勇携手行业大咖,就“户外大屏幕广告是给所在城市的本地人看还是给全国的人看?户外大屏幕广告是给一个又一个人看还是给一群又一群人看?户外大屏幕广告是给抬头看的人看还是给低头刷手机的人看?”展开讨论,引人深思。圆桌论坛现场第三章:「共」建「共」享本次高峰论坛还举办了全国户外LED媒体运营商共建共享平台会员大会。深圳容天广告有限公司、沈阳北方联创传媒有限公司、浙江联合动力传媒广告有限公司、山西领先传媒集团、北京北广传媒城市电视有限公司、福建三维恒信户外传媒有限公司、湖南红网新媒体集团有限公司、武汉昌隆广告发展有限公司、苏州美丽华传媒文化有限公司、西安绿一传媒有限公司、云南优选广告有限公司、中国广告网等单位出席。会议现场中国广告协会副秘书长赵践致辞,简述了全国户外LED媒体运营商共建共享平台成立的意义以及取得的成果。中国广告协会副秘书长赵践随后,2019优秀城市户外LED显示屏名单也正式发布,中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章宣读获奖单位名单。中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章获奖单位代表上台领奖作为数字户外的引领者,凤凰都市LED媒体行业高峰论坛常办常新,团结各界力量,同舟共济,身体力行促进全行业发展,共赢未来!

编者按:本文来自微信公众号“Morketing”(ID:Morketing),36氪经授权发布。文
| Cynthia Yang、Rita Zeng制表数据 | Doris Liu图表制作 |
hosEn2019年只剩最后的27天,而这一年的广告市场确实如年初预料的那样迎来寒冬。据CTR媒介智讯监测数据显示,2019上半年中国广告刊例花费同比下降8.8%,这是2016年以来首次出现下降,也进一步印证了今年广告市场普遍遇冷的事实。而不管是传统媒体还是互联网媒体,广告刊例费用都出现了不同程度的下降,仅有电梯电视、电梯海报,影院视频媒体仍然增长,但是增速也大幅放缓。每一个媒体在2019年都不轻松,广告主信心不足已经成为2019年广告市场的常态。在第三季度广告营收盘点中,近三分之一的主流互联网企业广告收入同比下降,百度、新浪、小米、爱奇艺等都在第三季度呈同比负增长,互联网企业广告营收面临持续高压。即使录得增长的企业,也绝大部分呈现增速放缓的情况,相对表现亮眼的是哔哩哔哩,第三季度同比增长80%。从各家财报披露的具体原因来看,品牌广告收入在2019年减少,多家企业表明品牌广告收入下降,广告主投放意愿不足,而效果广告在2019年备受青睐,所以主流互联网企业都在加速效果广告布局。而具体到行业,汽车行业广告投放的减少影响了整个广告市场,游戏、教育、电商行业的广告投放相对稳定。面临寒冬,有些互联网企业已经开始“节衣缩食”,腾讯第三季度的销售及市场推广开支同比下降13%,百度第三季度销售、总务和行政支出比去年同期下降17%,主要由于渠道和推广营销投资下降。随着第四季度即将结束,2019年的广告市场将呈现怎样的格局与变化?Morketing将持续盘点更新中国主流互联网企业的广告收入,揭示当前市场格局,供读者参考。阿里巴巴2019年第三季度,阿里巴巴广告收入为413亿,同比增长25.5%,佣金收入162.8亿,同比增长23.9%,阿里巴巴的广告和佣金收入增速逐季度放缓,而这两部分收入是阿里收入和利润的主要来源。为了更好的吸引和服务广告主,阿里妈妈今年动作频频。今年9月的阿里妈妈M营销峰会上,阿里妈妈公布了内部准备半年之久的项目AlimamaPI,即阿里妈妈购买意向指数,通过阿里妈妈的数据、技术能力,将Purchase
Intent(消费者购买意愿指数)充分数字化,衡量每次品牌整合营销投放对消费者购买决策的影响。10月,阿里妈妈又推出营销策略中心为品牌和商家提供一整套的从商业层到策略层、媒介层、效果层的解决方案。百度在2019年Q3财报中,百度核心增长引擎网络营销营收为人民币204.34亿元,同比下降9%,环比增长6.2%。今年百度广告收入连续两个季度同比下降。百度CFO余正钧在回答分析师提问时指出,受汽车销量下降、行业发展瓶颈等影响,来自汽车和金融服务行业的广告营收出现放缓;旅游方面,与携程合作表现依然强劲;医疗方面,百度管理页的引入屏蔽了很多低端医疗广告,广告营收产生影响。今年,百度提出搜索+信息流双引擎战略。百度App持续保持强劲增长势头,9月百度App日活跃用户达1.89亿,同比增长25%,新增流量为百度的广告营收带来了更多机会。在营销支出方面,百度第三季度销售、总务和行政支出为人民币47亿元,比去年同期下降17%,主要由于渠道和推广营销投资下降。在财报电话会议上,百度提到仍然会在销售和营销方面投入大量资金。但在同比基础上,百度的销售和营销费用、管理支出费用都在下降。腾讯腾讯的营收由增值服务、金融科技及企业服务、网络广告及其他业务四大板块组成。第三季度腾讯的网络广告收入达到183.66亿元,同比增长13%。其中,媒体广告收入为37亿元,同比下降28%,环比下降17%。原因是内容排播的不确定性导致视频招商广告收入下跌所致。移动端视频日活跃账户数保持稳定,广告加载量有所增加,推动腾讯视频应用内的信息流广告迅速增长。社交及其他广告收入达到147亿元,同比上升32%,环比上升23%。微信朋友圈的广告收入随着广告库存及曝光量增加而上升。腾讯简化广告格式及推出更多视频广告的库存,另移动广告联盟收入上升。受惠于日活跃账户数及广告曝光量的增长,以及推出另插屏广告及视频贴片广告的新格式,微信小程序广告收入也有所增加。腾讯在财报里中特意强调了游戏、教育及电子商务垂直领域的广告主的强劲需求抵消了汽车业广告需求疲软的情况。除了媒体广告收入的下降,腾讯财报中还值得关注的一点是腾讯削减了营销支出。2019年第三季度的销售及市场推广开支同比下降13%至人民币57.22亿元,削减营销开支这个动作已经持续了四个季度,营销开支相比收入的比率已从2018年Q3的8.16%降低至2019年Q3的5.88%。这被外界视为腾讯也在缩减预算度过经济寒冬。近期,腾讯发布了新的信息流内容服务品牌“腾讯看点”,整合了QQ看点、QQ浏览器信息流、看点快报三大信息流产品,还加入了腾讯看点小程序、看点视频和看点直播,借助6大内容渠道加速信息流广告商业化步伐,这也昭示了腾讯在信息流广告上的野心。京东净服务收入是京东在取消披露自营和第三方收入占比后,取而代之的收入统计,主要包括平台及广告收入、物流和其他服务收入等,一定程度上反映了京东第三方服务的增长情况。财报显示,三季度京东的净服务收入为160亿人民币,同比增长47.0%。收入的增长主要体现在两个层面:在线广告以及物流服务。其中,京东市场和广告收入
99.86亿,同比增长28.8%。在今年618前,京东升级了京东App8.0版本,推进了App信息流化以及千人千面,目的是通过精准的信息流服务提高广告主的效率,吸引更多的品牌商投入到京东的信息流广告中,从第三季度的广告收入来看,改版带来的广告变现效果开始显现。此外,今年4月17日,京东正式对外发布了“京东营销360”广告营销平台,提出全新“4E营销方法论”,为品牌提供营销解决方案,推动京东业绩增长。在营销支出上,京东第三季度的营销费用增长了7.6%,达到人民币44亿元。拼多多在2019年第三季度,拼多多总营收达到75.139亿元,同比增长123%。其中网络营销服务收入高达67.11亿元,同比增长126%。拼多多方面表示,其总营收的增长,得益于在线营销服务收入的增加。除了高速增长的网络营销服务,在销售和营销支出上,拼多多也是丝毫不手软。在本三季度,拼多多的销售和营销费用依旧高达69.088亿元,同比去年增长114%。增长的费用则主要用于了线上和线下广告的投放,以及促销优惠活动的增加。“我们做了大量的促销和营销投资来减少顾客和他们一直想买的新产品直接的障碍。我们在618发布的100亿补贴项目是一个很好的例子。用户和商户对我们的补贴表现的非常积极,这促使我们将会在接下来的双十一和其他活动中继续开展,而我们所做的改变拼多多在人群中的印象。我们不仅卖苹果,也卖苹果手机”,在第三季度财报电话会议纪要中拼多多表示。同时在营销策略方面上,拼多多方面表示,将致力于提高用户参与度和增加用户数,因为提高投资回报率的关键还是提高用户参与度,所以拼多多将持续增加平台的商品品类,通过促销活动和折扣,鼓励用户体验商户新上的产品,提高用户体验,建立用户对平台的信心。美团点评在刚刚过去的第三季度,美团点评曾在“十一”假期后股价创新高,市值一度达到5162亿元,仅次于阿里巴巴和腾讯,成为中国第三大互联网公司。美团点评第三季度在线营销服务收入同比去年增加61.8%至44.09亿元,财报称“主要由于在线营销活跃商家数量增加”。财报称,到店、酒店及旅游业务的强劲增长,主要由于商家基础进一步扩大促进了在线营销服务收入的增长、交易类服务收入增长以及酒店预订业务的规模加速增长。“2019年第三季度,我们通过多元化的产品组合及更优化的广告算法继续激发中小本地商家未被满足的营销需求潜力。”财报写道,该部分的活跃营销商家数目继续同比增长超过50%。同时,第三季度销售及营销开支由2018年同期的46亿元增加至56亿元,占收入百分比则由24.2%降至20.4%。财报称,销售及营销开支增加主要由于交易用户激励以及员工福利开支增加。而促销及广告费用同比由11亿元减少至2019年第三季度的605.8百万元,财报表示“主要由于大力探索更有效的营销渠道”。新浪据财报数据显示,2019年第三季度新浪广告营收为32.42亿元,较上年同期下降5%,财报指出这主要与门户广告营收下滑,以及不利的汇兑因素有关。第三季度门户网站广告收入为3.52亿元,按固定汇率计算,下降了33%或30%,主要是由于中小企业客户以及某些品牌行业(如汽车)的广告预算减少。新浪在电话会议中指出,汽车总体上表现不佳。一年多以来,汽车销量下降了约20%,因此对利润率的影响很大。微博微博2019年第三季度广告和营销营收29亿元,较上年同期增长0.8%。来自大客户和中小企业的广告和营销营收为27.65亿元,较上年同期增长3%。公司绝大部分的营业收入来自于广告和营销服务的销售,其中包括社交展示类广告和推广类营销产品。“我们对用户规模和活跃度保持持续的增长势头感到满意。”
微博首席执行官王高飞表示,“商业化方面,尽管市场竞争和宏观不确定性因素持续,我们凭借差异化的广告产品和平台头部用户的社交影响力进一步获取了客户更多的社交广告预算份额。”王高飞还指出,从具体行业来看,目前发展比较稳定的是快速消费品,抵御宏观不确定性的能力比较强,其中个人护理化妆品以及服装类的表现比较突出,预计在未来一段时间,快速消费品行业仍然是微博大客户增速的主要动力之一。随着越来越多的客户把他们品牌线下渠道向线上迁移,微博和阿里巴巴联手的”U微计划“覆盖的客户规模也在增长。这些客户除了在微博进行品牌投放之外,也会逐步进行一些品效类的广告,这也是微博今年主要关注的一个领域。小米2019年第三季度,小米广告收入为29亿元,同比下降9%。今年年初,小米提出执行“手机+AIOT双引擎战略”。从小米第三季财报看小米认为其“手机+AIoT”的双引擎战略正不断见效。小米一直对外强调小米模式的独特之处:以硬件换收入和流量,再靠互联网服务赚取利润。包括手机业务、IOT及生活消费产品和互联网服务在内的小米三项主营业务中,手机业务贡献了大部分营收,利润则主要由互联网服务贡献。随着智能电视等成为重要的流量入口,外界预测面向万物互联网的5G时代,巨量的设备基础或使小米具备一定的先发优势。小米在财报中表示,小米也希望加强AIoT平台入口的触达能力。58同城在58同城近期发布的2019年第三季度财报中,其在线推广产品本季度实现营收27.98亿元,同比增长20.1%。财报指出,在线推广产品营收的增长主要原因是公司各种在线营销服务(比如:实时出价、优先列表等产品)的使用率和有效性不断提高,以及持续的优化升级。此前,58同城CEO姚劲波还表示:“将继续加大在创新和广告投入方面的力度,不论公司与行业的收入增幅达到多少,都会将投入通过广告的效果反哺给行业。”而除了提供线上的服务之外,58同城还会提供例如SaaS工具、人工智能技术赋能,包括线下的培训等相关服务。值得关注的是,“58同城内部有一个策略是‘From
Sales to
Service’,希望把大量的销售人员转成提供服务的人员,去更深入地了解这个行业、了解客户的痛点”,姚劲波说到。搜狐2019
年第三季度搜狐在线广告总收入为 23.56 亿元(3.35亿美元),较 2018
年同期增长7%,较上一季度增长5%。在线广告总收入包括品牌广告和搜索及搜索相关业务广告收入。其中品牌广告收入为3.23亿元(4600万美元),较2018年同期下降
19%,较上一季度增长
5%。搜索及搜索相关广告业务收入为20.25亿元(2.88亿美元),较2018年同期增长13%,较上一季度增长4%。张朝阳在财报电话会议中指出:“搜狐媒体回归主流媒体属性,不断产生大量优质原创内容并举办丰富活动,进一步巩固了搜狐媒体及其子品牌的影响力及核心竞争力。搜狐视频不断为用户提供独特的、引人入胜的剧集及其他内容,我们将社交功能整合到产品当中,为用户寻找并构建社交圈。同时,我们严格控制预算并积极与广告主合作,探索多样化收入来源。2019年第三季度,搜狗整体业务健康发展,其搜索收入增长继续快于行业水平。”爱奇艺2019年三季度爱奇艺营收达到74亿元人民币,同比增长7%。其中,会员服务收入37亿元人民币。在第三季度末,订阅会员规模达到1.058
亿,订阅会员规模同比增长31%。在线广告营收方面,爱奇艺本季度继续承压,达到20.67亿元,相比去年同期下降14%。爱奇艺方面表示,这主要是由于中国宏观经济环境充满挑战、以及受某些内容发布的延迟以及信息流广告竞争加剧的影响。龚宇表示爱奇艺有两种广告,一种是品牌广告,另一种是效果类广告。对于品牌广告,因为当前身处挑战性的宏观环境,爱奇艺实际上没有看到明年有任何改善的迹象。所以在品牌广告上倾向于保守,效果广告成为爱奇艺重磅发力的领域。11月,爱奇艺正式发布了全新的效果营销品牌——“奇麟”。爱奇艺效果营销平台的升级,更多的考量在“框内+框外”的全场景营销思维,将主推3种广告产品,分别是触点广告、激励广告和视频定向广告,最终目的是帮助广告主取得“品效协同”的目标。搜狗搜狗第三季度搜索及搜索相关业务营收为20.25亿元,同比增长12.9%。搜狗公司CEO王小川表示:“在2019年剩余时间里,我们预计宏观和在线广告人气将继续放缓,互联网行业的监管也将持续收紧。尽管我们对自己的长期轨迹充满信心,但随着外部挑战的出现,我们预计短期内会出现疲软。为了驾驭环境,我们将专注于构建高质量的搜索平台和推动有机流量增长,并为我们的新增长驱动因素(包括推荐服务和智能硬件)提供积极的动力。”搜狗搜索继续围绕优质内容差异化和智能问答提升搜索的专业品质及效率。搜狗已经与腾讯续签了未来一年与微信搜一搜功能相关的合作,微信内第三方搜索将继续优先使用搜狗。与之对应,搜狗搜索大幅提升搜索结果中微信公众号内容占比,提供差异化优质内容。趣头条12月3日,趣头条发布2019年第三季度财报,在营收结构上,广告营收依旧是趣头条收入的主要来源,高达13.
82亿元,占据总营收的98%。其中,在本季度,趣头条市场营销费用高达15.032亿元,同比增长43.9%。另一方面,在第三季度,趣头条成本大幅增长了222.5%,收入成本为4.96亿元。对此,趣头条联合首席财务官朱晓路表示,首先是因为米读营收的下降和内容成本、内容合规相关的投入,其次是因为给第三方合作伙伴提供新的广告服务增加了基础设施的投入,以及用户的偏好在发生改变等多方面原因导致的。在用户偏好方面,用户越来越喜欢视频展现形式,目前,趣头条视频的日观看量正在不断增长,已经有超过50%的广告是通过视频的形式进行投放的。“这意味着我们要在基础设施的建设上投入更多,比如服务器、带宽以及各种人工智能(AI)等计算机资源”,朱晓路在第三季度财报会议上说到。唯品会根据唯品会发布的2019年第三季度显示,其净营收增至196亿元,同比增长10.0%,其中,唯品会的其他收入达到11.36亿元。唯品会首席财务官杨东皓表示,2019年第三季度的成功得益于公司专注于高利润服饰穿戴品类的结果。此品类带来的GMV同比增长29%,其中包括最近收购的杉杉奥莱门店所贡献的GMV。今天7月份,唯品会宣布,以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。杉杉商业集团旗下已经开业运营了5个奥特莱斯广场,此外还有5家正在规划建设中。唯品会方面表示杉杉商业集团将是其实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局的重要一环,而其价值也在此次财报中有所体现。汽车之家根据汽车之家第三季度财报显示,媒体广告仍然是其营收主力军,达到9.24亿元。其中媒体广告的收入主要来源于广告报价的提升以及加大的广告投放力度,比如:二手车电商广告投入的增加。虽然在车市环境疲软的情况下,汽车之家广告营收依旧在增长,但从数据来看,其营销成本一直在上涨。在2019年第二季度,汽车之家的销售成本为8.93亿元,到第三季度已经高达14.26亿元。今年8月份,汽车之家便联合湖南卫视举办了818全球汽车夜,邀请蔡徐坤、李荣浩、吴亦凡等众多明星参与其中。同时开启新型看车、买车的形式——网络车展,并与线下车展形成联动。从内容和数据来看,“在第三季度,我们力求带给用户丰富的内容与旅行相关的内容引起了汽车制造商和汽车迷的关注,数据业务保持了强劲的势头,因为我们看到客户对我们新推出的数据产品的强烈需求”,汽车之家董事会主席兼CEO陆敏表示。欢聚时代11月13日,欢聚时代发布2019年第三季度财报,其中广告业务营收达到4.08亿元,同比增长98.3%。其中BIGO(海外视频社交平台)和虎牙广告收入的提升使得集团的广告获得了高增长,同时IMO(全球视频通讯产品)用户粘性的提升也刺激其广告收入取得了跨越式增长,环比增长25%。欢聚时代方面表示,IMO将不断完善直播打赏和广告收入的双变现模式,进一步推进商业化发展。同时,在本季度欢聚时代营业支出达到人民币21.6亿元,去年同期为8.647亿元。其中营销支出方面的增长的原因主要因为加大了海外市场销售及市场推广活动的力度,以及BIGO合并带来的相关折旧和摊销的影响,和研发费用的增加。猎豹移动11月13日,猎豹移动公布第三季度未经审计的合并财务业绩。数据显示,本季度,猎豹移动工具产品及相关服务收入为3.53亿元,同比下降57.8%。猎豹移动方面表示,工具类业务营收的疲软,受到了宏观经济因素的影响,导致广告需求弱于预期。同时,工具业务开始从原来的纯广告模式逐渐转型至会员付费和广告相结合的商业模式。值得关注的是,在第三季度中,猎豹的AI业务营收为3475万元,同比增长88%。目前,猎户星空智能服务机器人,服务人次突破1.3亿,语音交互频次日均超200万次,并有超5000台机器人值守超800家客户。其中猎户星空的AI
智能服务机器人“豹小秘”已经在博物馆、政务大厅、图书馆、酒店、银行等20余个场景落地应用。而作为应用于商场服务机器人“豹花瓶”,还可以接入APP、小程序,形成线上线下新的智能交互广告。因为企业可以通过用“AI机器人”提高产品曝光频次,为商场、商铺寻找到更多场景与应用的流量入口。哔哩哔哩在2019年第三季度,哔哩哔哩(以下简称B站)的广告收入相比较于2018年同期增长80%,达到2.47亿元,丝毫没有受到广告行业低迷的影响。“在过去一年,我们的广告投放量是没有变化的,而且在未来的一段时间内也不会有变化。目前,B站的主要目标还是提高商业化的效率。同时去挖掘更多和我们的内容生态结合的商业化的方式。我认为,目前我们的广告团队越来越找到感觉了,能够在不影响用户体验的情况下,持续提高B站的商业化效率”,B站董事长兼首席执行官陈睿在财报电话会议实录中谈到。B站副董事长兼首席运营官李旎则表示:在广告行业发生变化的背后,B站依然可以保持同比80%的增长的原因在于,一、优化了品牌团队,B站将品牌营销和UP主的营销形成了完整的联动链条。企业在B站可以通过品牌广告建立品牌认知后,再依托于UP主内容生态完成产品种草,后续还可通过效果广告完成整个销售链条的转化。以及持续在广告的展现形态上进行了优化。二、持续地在算法上进行提升。三、更精准的进行拓客。斗鱼根据斗鱼发布的2019年第三季度财报显示,斗鱼的广告和其他收入增长了68.5%,营收达到1.96亿元。斗鱼方面表示该收入的增长主要是因为公司品牌认知度的提高,以及流媒体直播中的综合推广活动日益增多。在销售和营销支出上,则同比去年的1.460亿元增长18.6%,达到1.732亿元。主要用于了推广电子竞技内容和品牌知名度营销活动中,以及股权奖励支出公认的继公司的首次公开募股。谈及企业创新方面时,未来斗鱼将在内容、广告等多方面进行持续探索,“我们仍然继续去做新的尝试,探索游戏和直播更深入的结合。比如,我们已经积极探索与云游戏厂商合作对未来布局做一些尝试,探索一些新品类的广告。我们目前所做的尝试还是初期的阶段,有明确的产品上线会和大家做更多的分享”,斗鱼首席战略官苏明明在财报会议中说道。虎牙根据虎牙发布的2019年三季度财报显示,虎牙的广告和其他业务的收入为1.09亿元,同比增长81.3%,单季度首次突破一亿元。其中广告和其他业务的营收增长主要来自游戏厂商对广告需求的增加。与此同时,面对广告主需求的增加,虎牙也逐渐在强化自身的广告服务系统。比如:在今年8月份,虎牙上线的全新广告平台”虎牙直播营销平台”,受到了企业的积极反馈,目前虎牙上近一半的游戏广告客户均在使用该平台进行广告投放。据了解,”虎牙直播营销平台”除了首页广告、贴片广告、悬浮球这些传统的广告资源外,还提供了CPM竞价机制、预算控制、数据监控等增值服务。此外,依托于直播平台自身的属性,品牌还可以与主播合作植入产品试用,或者深度定制的主播线下活动营销等等。陌陌近日,陌陌发布2019年第三季度财报,其中陌陌的移动营销营收为8190万元,同比下降了30%。同时本季度已经是陌陌移动营销营收连续出现下滑的第五个季度。“营销收入下降的主要原因是来自我们的广告和营销客户的需求下降,以及陌陌平台上的广告属性下降”,陌陌方面表示。而在未来的营销支出上,相对于第三季度,第四季度国内市场的营销成本将大幅下降,但是海外的支出将会上升。因此总体来看,第四季度陌陌的营销支出将下降数千万人民币,陌陌首席财务官张晓松表示。其中营销的支出主要在于帮助陌陌提升用户增长,“我们的用户增长策略包括两个主要方面,一、丰富陌陌的产品以及让我们的营销手段更加的高效,比如借助通过产品的新功能和新服务提高用户的留存率和满意率。二、继续努力提升营销效率”,创始人兼探探首席执行官王宇在财报会议中谈到。蘑菇街在蘑菇街发布的2020财年第二季度未经审计的财务报告中,其营销服务收入为6310万元,同比下降30.8%,蘑菇街表示下降的原因主要是因为公司战略重心的转移,在视频直播业务上投入了更多的关注度和资源上的倾斜。“营销服务收入减少是由于我们重组了商城业务,更加专注于直播业务。同时直播业务将在可预见的未来继续保持强劲增长”,蘑菇街首席财务官海伦·吴(Helen
Wu)表示。另一方面由于商家结构的优化升级,某种层面上导致长尾商户在蘑菇街投入的营销服务支出有所减少。此外,在该季度蘑菇街销售与营销支出费用为1.808亿元,相较去年同期的1.947亿元,同比减少了7.1%。这主要是因为用户购买费用和用户激励计划的支出减少,但部分被品牌和营销费用的增加所抵消。网易从网易2019年第三季度财报来看,游戏收入占据了网易总营收的大部分,在该季度继续超过百亿人民币规模。其中,创新及其他业务净收入则为27.55亿元,同比增加4.5%。需要注意的是,在本季度,网易并未单独披露广告收入,而是放在了“创新及其他业务”中。因此在创新业务内,包括了云音乐、严选、邮箱、广告等等。同时第三季度创新及其他业务的毛利率为15.2%,同比下降了1.8个百分点。而导致毛利率同比下降的原因,网易方面表示,主要是受宏观经济环境导致广告业务收入下降。此外第三季度在创新业务方面,网易云音乐创下收入新高。针对网易云音乐的商业模式,网易CEO丁磊在电话会议中谈到网易云音乐盈利主要分为4点,“第一是会员;第二是广告;第三,是音频直播,一个新的UGC(用户原创内容)的平台模式;第四,我们会挖掘云音乐更深层次的社交功能。”而在销售和市场营销费用上,网易CFO杨昭烜表示绝大部分都用在了游戏业务上。同时,“如果市场上有让我们加快发展电商业务和其他业务的机会,我们也会毫不犹豫地加大营销力度,当然我们也会非常谨慎地计算投资,关注营销支出的收益和营销成果。”三六零根据三六零(360)2019年上半年报显示,其互联网广告及服务收入为人民币46.97亿元,同比下降1.16%。在其三季度财报中,并未明显披露互联网广告及服务收入。在广告产品动作上,12月2日,360商业化品牌由“360推广”升级为“360智慧商业”,以帮助企业更好的实现增长,同时推出全新品牌口号“无止境
共生长”。从营销推广平台升级定位为全场景智能商业服务平台,业务将由智能营销扩展为智能营销+企业服务+创新平台(360小程序、小游戏)三大部分,帮助广告主,从销售、运营、产品等各个环节,进行精准结合,以此实现“智慧增长”。字节跳动根据咨询公司R3发布的《2020年中国媒体增长趋势报告》显示,2019年上半年,字节跳动已经超过腾讯和百度,成为仅次于阿里巴巴的中国第二大数字广告商,占据23%的互联网广告市场份额,相当于人民币500亿元。同时数据显示,字节跳动的广告营收同比增长了113%,其中广告营收的大幅增长主要归功于抖音和今日头条。在今年9月份,面对私域流量的崛起,为了实现最大程度的挖掘流量价值,字节跳动旗下的营销服务品牌巨量引擎推出了全新数字化商业引擎“云图”。依托于巨量引擎背后全系平台的内容大数据,“云图”能够在合适的时间,合适的场景,触达到消费者的购买路径,通过不同的营销手段针对性地进行用户收割。同时品牌和用户互动之间产生的数据还能够变成品牌私有数据资产,纳入自身流量池进行精细化运营。(封面图片来自Pexels)

上周末,随着初雪降临在全国的大多数城市,圣诞的气氛也越来越浓了。作为西方最盛大的节日(没有之一),每年的圣诞节对商家来说就像期末大考一样,最终年度成绩单就在此一举。其中最引人注目的,莫过于每年从11月开始刷屏的圣诞广告了。今年,各大品牌的圣诞广告基本都已经公布了。Canva把这些广告看了个遍,总结出了这些用圣诞广告用俘获人心的套路。原创故事,特色圣诞代表品牌:John
LewisJohn
Lewis是一家遍布英国的高端百货连锁店,有一百五十多年的历史。在2007年圣诞节以前,他们从未在电视上发布过任何广告。自从他们发第一支圣诞广告开始,看John
Lewis的广告就成了每一年英国人过圣诞节最重要的传统活动,其地位大概相当于春晚上的“难忘今宵”。美国人:等不及要收圣诞礼物了!英国人:等不及看要看John
Lewis的圣诞广告了!图为Youtube上John Lewis 2019
圣诞广告的最热评论今年,John
Lewis第一次和旗下零售商Waitrose合作,讲了一个带有奇幻色彩的原创故事。主角是他,一只名叫Edgar的可爱小火龙,当然还有他最好的朋友Ava:Edgar最喜欢圣诞节了,然而不管是堆好的雪人、结了冰的湖面、村子里刚挂好的圣诞装饰都在它的欢呼喷火中遭了秧,于是大家都不敢再靠近它了。她的好朋友Ava为了帮助Edgar想了很多办法,她让Edgar利用自己的技能为村民们制作了圣诞火焰布丁,向大家展示了小火龙的善意,人们也最终接受了Edgar:John
Lewis为这支广告投入的资金高达700万英镑,不仅创造了Edgar小火龙这个憨憨的原创角色,他们甚至还将发布广告的日子定为Edgar的生日,给他开通了Twitter账号:除此之外,他们还在Snapchat推出了Edgar的表情、滤镜,以及Edgar圣诞套装周边等等,包括片中出现的圣诞布丁、圣诞故事书、巧克力礼盒、姜饼饼干、儿童拖鞋和以及毛绒玩具,这些都在John
Lewis 的官网和门店同步发售。John
Lewis的圣诞橱窗也因此有了主题,全都换上了Edgar套装:从原创故事、角色运营,到线下、线上的全力配合推广,John
Lewis是真的把圣诞节过成了自家专属的节日。点击查看项目详情然而,除非像John
Lewis有这样大的手笔和稳定的受众群体,否则真的为广告原创一个人们并不熟悉的动画角色了就显得不够“划算”。更为常见的办法,是对大众已经广为人知的圣诞人物、故事和典故进行新的编撰和演绎,既有创新的诚意和趣味,又有观众缘。比如以防风防水外套著名的英国服装品牌Barbour,就在今年圣诞广告里,让圣诞老人穿上了他们招牌的绿色风衣,让大家呈现了一个以“红配绿”的全新形象出现的圣诞老爷爷,而且一穿就是125年,新鲜感十足,又突出了品牌特性。英国连锁超市品牌Sainsbury也用了类似的打法。他们利用圣诞老人的人物设定,虚构了一个发生在1869年的伦敦的故事。故事中有一个被迫清扫烟囱的小男孩,被他的老板虐待,因为Sainsbury夫人的帮助,成了小伙伴们的圣诞老人的故事。点击查看项目详情每年圣诞节过后,这些广告中的圣诞故事却还会一直被人们津津乐道。这种以让人眼前一亮的故事情节为主线的圣诞广告,也是每年人们所最期待看到的。家庭温情是不老的王牌代表品牌:苹果公司苹果今年用最老套的方式讲了一个关于《惊喜》(The
Surprise)
的故事。而这也是看了这么多圣诞广告后,第一支让小编感动落泪的片子。故事其实非常简单,就从一家四口回外公家过圣诞开始讲起。为了摆平假期中捣乱的熊孩子们的捣乱,这对父母选择了用一个ipad来摆平他们——相当熟悉的场景。到了外公家以后,外公虽然有了家人的陪伴,但依旧显得十分落寞。孩子们注意到了这一点,他们猜想外公是想念不在的外婆了,于是自己动手,用ipad给外公制作了一个惊喜视频。圣诞节,外公和家人一起看了这个孩子们给的惊喜,故事就这样结束了。虽然这支苹果圣诞广告并没有什么新奇的创意,但在这些日常熟悉的场景画面中,却让我们感受到最真实的家庭温暖。点击查看项目详情点开这个广告,你会听到一首来自《飞屋环游记》的熟悉的配乐,电影同样是讲述老人失去伴侣被孩子所治愈的故事,相信当年也赚足了大家的眼泪。如今,苹果又把这个俗套却永不过时的故事在圣诞节重新打包,虽然“惊喜”不多,但感动却没有一丝减少。圣诞节作为一个以家庭团聚为主要特色的节日,这样的广告永远不会出错。如果还能像苹果这样把故事讲得动人、甚至让人感动落泪,依旧会在圣诞广告中脱颖而出,收获大家的喜爱和认同。类似的还有英国在线零售公司Very发布的2019圣诞广告:这支动画广告讲述了社区的邻居们瞒着独自生活的老人,给他准备了一份圣诞礼物的惊喜的故事。依旧是老套的情节,依旧是不老的圣诞话题。根据英国Unruly公司对3071名英国消费者所做的圣诞广告反馈调查,人们对这支圣诞广告的情感投入程度高居所有圣诞广告的第一位。调查同样指出,动画广告的“暖心”程度是普通广告的4倍,让人开心的能力也是普通广告的3倍。这也许就是二次元的魔力吧!圣诞特供炸子鸡代表品牌:肯德基一年一度的肯德基的「圣诞炸鸡店」又开始营业了。每年这时候,肯德基的代言人鹿晗,都会打扮成肯德基爷爷的样子,迎接在圣诞节回不了家的年轻人们。今年,光顾「圣诞炸鸡店」的正是2019年最火的“口红一哥”,李佳琦。这两位可谓“当红炸子鸡”的流量大户,在圣诞节为炸鸡店站台,想想也是十分应景呢~和往年一样,这款主打中国市场的圣诞广告并不会像其他圣诞广告一样打温情牌,而是主打年轻人的打拼精神。故事讲述的是李佳琦的圣诞之夜,在肯德基努力加班、准备直播的故事。点击查看项目详情毕竟国内没有圣诞假期,这样的打法虽然看起来有点“贩卖焦虑”,却也是合理的打法。然而,在看过了那么多温情的圣诞广告之后再看这个在圣诞节加班过节的短片……还是免不了心疼自己一秒。虽然没有做到“暖心”,但这种请大咖加持的做法却实实在在的有效。除了肯德基,乐事薯片今年的圣诞短片请到了天后玛利亚·凯丽
(Mariah
Carey),讲述她用标志性的海豚音抢到了最后一包薯片的故事。而这个圣诞广告的播放量因为有着超高人气又久不露面的玛利亚·凯丽,而一度冲到了Youtube的第一位。点击查看项目详情今年百事可乐则请到的是说唱界的当红炸子鸡,卡姐
(Cardi
B),讲述她小时候因为淘气没有收到圣诞礼物感到非常伤心,于是长大后希望所有人都能收到她送的比蜜
(Honey) 还甜的圣诞礼物——钱
(Money)!(谐音梗不扣钱?)除了借势明星,也有品牌如英国平价超市品牌Iceland,借11月上映的大热电影《冰雪奇缘2》进行联合营销。不得不说,Iceland配冰雪女王,这有可能是今年最般配的借势营销了~在这些当红炸子鸡的加持下,广告虽然少了些创意和温情,但能够集中在电视上看到这些多穿着“年味满满”的大明星出现在自家电视上,却也为圣诞增添了不少节日氛围。圣诞魔法入侵现实代表品牌:TescoTesco(乐购)是英国最大的连锁超市,品牌创立至今已经经历了200年的历史。而他们今年的圣诞广告,是为了纪念他们推出超市外送服务100周年。故事讲述了他们的外卖司机在圣诞夜送最后一单外卖的时候,不小心触发了穿越时空的神秘通道:于是在这个晚上,他穿越了英国100年的历史,为人们送出了来自Tesco的圣诞祝福。英国毕竟是哈利·波特的故乡,在这个魔法国度,会飞的车看起来也不那么违和了。比如电影中有一幕,就是这辆外卖车在穿越时没有控制好降落点,而落到了人家的房顶上:点击查看项目详情在这个广告播出之后,英国不少地方的房顶上也出现了同款外卖车:这个“奇异事件”甚至登上了本地的新闻头条:很多人因为这条新闻才关注到Tesco的广告,像这样搞事情的方法也不失为一种让圣诞广告出圈的好办法~平铺直叙钞能力代表品牌:Selfridges今年,是英国老牌高档百货公司Selfridges自2012年以来第一次跟风发布圣诞广告。既然是以“高端”闻名,钞能力自然也不能少。这支广告片请到了侃爷
(Kanye West) 的御用MV导演Nabil
Elderkin执导,华丽的镜头、精致的装扮、奢华的场景一应俱全:而Selfridges声称,这支名为《未来幻想:摩登时代的圣诞节》的短片,是迎合了今年圣诞橱窗的主题:他们甚至还斥巨资将这个圣诞广告挂到了伦敦人流密集的皮卡迪利广场
(Picadilly Circus)
进行展示:这种钞能力在提升人们认知度上确实很有效,这条圣诞广告发布后,如今以近1000万的播放量在Youtube上高居今年圣诞广告的第一位。然而,虽然播放量超高,但评论互动量只有少得可怜的183条,且点赞量最高的前4条评论都是一水的diss:相比播放量较低的John
Lewis,他们的圣诞广告在评论区却有5146条评论,而且几乎都是“感人!要哭了!”、“圣诞节最期待你们的广告”等等,大概这也是让John
Lewis在亏损的状况下依旧坚持花大成本坚持把圣诞广告好好做下去的动力吧!毕竟钞能力不是无所不能,而播放量也不是判定一支圣诞广告好坏的唯一标准。也许对于圣诞节这样特殊的节日来说,打温情的情感牌会比这样简单地炫技,更能够树立品牌形象,促进品牌认知度的有机增长。写在最后我们应该如何判定一个圣诞广告的成功与否?如果广告人的KPI是观看量,那只要简单地请些明星大腕,不计成本的在线上、线上进行推广,尽早在多平台进行发布,再把广告做的漂亮些、时尚些,总有人去看的。然而圣诞广告之所有能够成为一个独立的流行文化现象,在各大媒体平台刷屏,以至于观看圣诞广告成为一项国民传统活动,靠得却不单单是一支广告好看的播放数字而已。圣诞节是人们家庭团聚、互相传递爱和感情的时节,它不像双十一、黑五这样有明确的消费导向,品牌也应该好好衡量自己的营销策略,在直接引导消费和更含蓄、有机的营销方式中做出权衡。幸而有像John
Lewis这样的公司,这些圣诞广告的热度才能传达到更多人。

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