点击下方分页查看下一个视频点击下方分页查看下一个视频点击下方分页查看下一个视频
1234

原标题:弹窗广告“想弹就弹”,不该成难治之疾网络空间的“牛皮癣”,终归没有什么“通天本领”,让其绝迹并非“蜀道之难”,关键是市场监管执法真正行动起来,众多网民增强抵制与维权能力。据中国之声报道,最近,手机和电脑上的弹窗广告问题再次引发了社会各界的关注。如今,很多广告不仅仅是弹窗,还“霸屏”——想看的网页被遮挡、想买的商品被隐藏,甚至很多广告页面都是低俗色情的内容,让人不堪其扰。而且不仅是觉得麻烦、尴尬那么简单,部分弹窗广告甚至还存在木马植入、信息诈骗、强制消费等安全隐患。《广告法》明确规定,利用互联网发布、发送广告,不得影响用户正常使用网络。在互联网页面以弹出等形式发布的广告,应当显著标明关闭标志,确保一键关闭。《互联网广告管理暂行办法》规定“不得以欺骗方式诱使用户点击广告内容”、“未经允许,不得在用户发送的电子邮件中附加广告或者广告链接”。不过,即便有着相应的法律规定,从现实来看,弹窗广告“想弹就弹”还一定程度存在。比如,不少弹窗都把关闭按钮做得很不显眼,有时用户点击后非但不能关闭广告,反而会进入广告页面,越关越多、越关越烦。尤其是,一些无底线推送违法违规内容,更会给受众尤其是未成年人身心带来侵害。对此绝不能小觑。弹窗广告难治的背后,与行业生态有一定关系。正如有业内人士指出的,“尤其是对于一些免费软件,市场上同质产品较多,企业难以凭借产品、技术获得盈利。弹窗广告就成了重要的营收渠道,一时还难以取消。”可见,弹窗广告与商家没有守住商业底线不无关系,为了自身利益,不惜利用非法手段。同时,也应该看到,对弹窗广告惩罚力度不够,对违规公司没有威慑力,现有技术监测机制不完善,消费者维权能力不足等,这些因素也纵容了弹窗广告的泛滥。尤其是,弹窗广告背后有着强大的利益链条。于此,对弹窗广告就不能“有一打一”,既要查处发布非法弹窗广告的网站,也要打击从事违法活动的广告联盟。这亟待各相关职能部门协同给力。据了解,关于弹窗广告,全国“扫黄打非”办公室在2014年就会同网信等部门开展了整治,而消弭弹窗广告之害,也亟待更加卓有成效的硬手段。甚至有必要参照治理垃圾短信的措施来加强对弹窗广告的监管:“任何实体和个人未经接收者同意或者请求,不得向其发送弹窗广告;接收者同意后又明确表示拒绝接收弹窗广告的,应当停止向其发送。”治理弹窗广告关键是要动真格。事实上,这种网络空间的“牛皮癣”,终归没有什么“通天本领”,让其绝迹并非“蜀道之难”,关键是市场监管执法真正行动起来,也亟待众多网民增强抵制与维权能力,如此方可让弹窗广告绝迹。

营销
不是一场万无一失,能精准得出结果的计算题。“用XXX纸尿裤,让妈妈睡个好觉”“用XXX电动牙刷,更方便”这2句广告你觉得怎么样?我个人觉得还行,说的是直白的人话,也有针对性,且在突出卖点。那具体投放到市场,效果如何呢?这就引出了2个真实案例。第一个案例是宝洁的帮宝适一次性纸尿裤纸尿裤现在已经太常见,市场接受度也很广,基本上新妈妈都会用。在宝洁公司最开始做出帮宝适一次性纸尿裤时,被美国《时代》周刊评为20世纪最伟大的100项发明之一。宝洁当时洞察到新妈妈们最大的痛点之一,就是晚上睡觉时要频繁给宝宝换尿布,就算爸爸妈妈轮流来换,时间长了也吃不消,睡眠严重不足。所以最初帮宝适的广告语是
“用帮宝适,让妈妈睡个好觉”,意图解决新妈妈晚上换尿布睡不好觉这个痛点。毫无疑问,纸尿裤确实有这个功能,让宝宝一晚上不用再换,或者顶多半夜换一次。产品挺好!但结果是,帮宝适纸尿裤上市后销量并不理想。通过之后的市场调查,宝洁发现对市场来说,纸尿裤是个新产品,所以新妈妈们觉得为了自己睡好觉而给宝宝用纸尿裤会有负疚感,也不知道对宝宝好不好。而且很多老人会觉得是新妈妈偷懒,才给宝宝用纸尿裤。在这样一个市场环境下,打“用帮宝适,让妈妈睡个好觉”,销量自然做不起来了。于是宝洁调转了广告策略,改成
“用帮宝适,宝宝干爽睡得香”。所有的宣传围绕宝宝的睡眠质量而不是妈妈睡得好,有痛点,且有正向的购买理由,结果市场很快就打开了,帮宝适纸尿裤也变成了畅销产品。甚至是,经过一段时间的发展,不用纸尿裤已经变成了一种错误的选择,用纸尿裤才是真的对宝宝好。再来看第二个案例,是电动牙刷电动牙刷现在也是一个很常见的生活用品,市场早已被打开。但在电动牙刷被发明以前,消费者已经养成用普通牙刷手动刷牙的习惯,所以最开始电动牙刷的推广也并不顺利。一开始,推广电动牙刷的广告切入点是
“使用电动牙刷,更方便”。不用再手动上上下下、左右左右的反复刷牙,广告诉求很明确,刷起牙来更方便,这个应该是成立的。但推广之后,同样是销售效果并不好。之后做市场调查发现,消费者过去一直使用普通牙刷刷牙,并不觉得普通牙刷不方便。而且用电动牙刷刷牙,要充电、隔一段时间还要换刷头,这貌似更不方便啊,所以导致电动牙刷接受度并不高。于是电动牙刷之后调整策略,广告切换方向主打
“使用电动牙刷,刷的更干净
”。电动牙刷使用高频振动的刷头,能深入清洁牙缝,牙齿污垢能清洁得更彻底,普通牙刷确实是比不了。所以通过一段时间的营销推广,电动牙刷市场也慢慢打开,获得更多人的认可和使用。那再回到开始的一个问题:“用XXX纸尿裤,让妈妈睡个好觉”“用XXX电动牙刷,更方便”这2句广告怎么样?不行?自嗨?新手写的?水货?其实我个人依旧是觉得还行。可以看到,不管是帮宝适纸尿裤还是电动牙刷,都有前期去洞察消费者,也都有根据产品核心功能找到卖点,整个过程没多少毛病。只不过是投放到市场一段时间后,会看到很多预期内,或者是预期外的各种问题。甚至有可能帮宝适团队之前就有考虑过“宝宝干爽睡得香”
这个切入点,电动牙刷团队也有考虑过 “使用电动牙刷,刷的更干净”
这个点,只是最终基于各种原因没采用而已,不是没这个可能,真的太常见。失败,并不代表着整个团队没考虑到,或者没想到过对的方向,只不过谁也不知道哪个方向就是对的。一个营销策略、一句广告语、一段文案……不落到市场,不经过测试,谁都无法100%保证结果。强如阿里巴巴、华为、苹果、FaceBook等超级品牌,也免不了一批批的失败营销案例。营销本就不是一场万无一失,能精准得出结果的计算题,没有标准模板和算法,它是不断尝试、不断改进的过程。很多人一看到这种暂时失败的案例,就会说是因为前期洞察不够、对消费者不够了解、广告语没写好、明显哪里哪里不对等等,然后基于别人的失败反推到一个好的解决方向。多少有点事后诸葛亮的意思。这么说吧,就算是有足够深入的洞察,就算有非常全面的消费者调研,不同的团队可能也会有不同的方向,没有什么绝对合理的方案,最终的结果还是看市场反馈。所以,重要的不是马后炮,更重要的我认为是:允许失误,看反馈重测试。你的广告有没有让用户产生兴趣,有没有刺激用户需求,这需要测试!你的宣传核心卖点是不是用户关心的,这需要测试!广告有没有投对地方,标签定向有没有问题,这也需要测试!哪个营销策略效果更好,这更需要测试!……没有测试反馈根本不行,没什么营销天才,也没谁的策略是一定能成功,都是一步步测试出来的。别人失败了多少次也不会告诉你,多少成名大师都是真金白银
“浪费”
出来的。一定要允许失误,允许尝试。在营销世界里,没有什么是绝对会怎么样的,不进行测试,不可能每次都一次性做出好广告。什么叫好广告好策略?很简单,经过市场验证有效的就叫好的。广告策略的好与坏,只有与消费者真正接触后才能判断。而通过市场测试得到真实反馈,你才能有调整广告策略、广告内容,甚至营销策略的机会。发现问题→分析问题→提出假设→进行验证→解决问题,这是永恒不变的。我们总说要打磨出最优的方案,潜台词其实是:没有什么是最优的,要看反馈重测试,不断扩大势能,找到更优之举。致所有正在不断经历失败,不断调整方向的营销人、广告人、文案人。

Author

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章