2019年即将过去,小编认为用“微妙”这个词来形容广告行业的发展是再合适不过的了。从宏观来看,广告行业的发展确实是不容易,刷屏时代终结、广告红利消失等等,时代变化之快,确实是让广告人有些措手不及。但是,从微观上来看,还是有很多的品牌凭借自身强大的实力,赢得了消费者的青睐与信赖,比如国产大品牌华为。时尚有轮回,潮流也是说变就变,广告行业更是千变万化,一天一个样儿。广告行业发展速度之快,这就对广告从业者提出了更高的要求,广告人想要在大浪淘沙似的行业中站稳脚跟,还真的需要具备很强的实力和独特的技巧。2019年,是广告行业发展尤为重要的一年,也是考验广告从业者实力的一年。那么,要想成为一名优秀的广告人,都需要具备什么样的技能呢?1、准确的定位消费群体的能力其实不管是电视台上新栏目,栏目播出时间,那都不是随意而定的,要根据用户的时间和喜好来决定。同理,广告也是这样。任何一款产品,任何一个品牌都不是为所有的消费者而存在的,当然能够满足所有消费者的消费需求这是所有品牌的愿望,也是要始终追求的一个目标。准确的定位消费人群,这是将品牌向外界推广之前必须要确定的一个关键问题。比如我们常说的脑白金,“年轻态,健康品”,主打老年保健品,针对老年人,这就是脑白金的定位,这么多年的发展,成效正如我们所见。2、敏锐的洞察力在洞察力这一点上,对广告人的要求一点不亚于新闻从业者,这主要体现在两方面。首先,广告人要清楚地知道所服务品牌的发展历程,了解的越全面,就越知道该怎么打广告。其次,敏锐的洞察力还在于广告人对消费者消费心理和消费行为的观察与分析。随着经济的发展,人们可支配的资金越来越多,从解决温饱到精神消费,这期间所经历的,我们可想而知。随之而变的,表面看来只是消费者消费能力的提高,但其实是消费者消费心理的改变。只有抓住消费者的消费心理,就能够有倾向的完善产品,满足消费者的需求,进而产生消费。3、原创优质内容的能力无论广告发展到什么时代,内容为王是永远都改变不了的。广告在成型之前,最重要的是文案的创作,而支撑起文案架构的,就是内容。当然,了解到内容的重要性还远远不够,能够生产出原创优质的内容,能够被消费者接受,才是最重要的。4、沟通能力广告人和甲方有共同的出发点和落脚点,这是双方沟通的基础。无论是广告人还是甲方,希望能把广告做好,为产品,为品牌做好宣传和营销,这是出发点。为消费者提供好产品和好服务,这是落脚点。毋庸置疑,在这个过程中,双方的利益是相关的。人和人之间的关系,需要维系,而维系最重要的就是沟通。这一点在广告行业尤为重要,你有好的资源,有好的创意,但是输在了和甲方的沟通上,最终创意无法实现,这样的案例在业内有很多。因此,沟通也是至关重要的。5、选择渠道的能力看到这儿,可能有的人会说,选择渠道的能力不需要培养吧,当然是要选择流量多,信誉好的渠道了。这很对,选择宣传渠道,就是选择流量,选择流量,就是获得增长。这一环扣一环,其实就是生产利润的过程。小编喜欢用央视来举例,不管有多了解传统媒体,也不管现在衍生出来多少新媒体,央视在人们心中的地位是永远不会被取代的。流量高的,信誉好的渠道,非央视莫属,但是品牌要考虑到成本问题,是否有能力选择这一渠道。另外,是否适合利用这一渠道来做宣传,也是对广告人能力的一种考验。6、服务能力小编认为,广告人所要具备的服务能力应该一点都不亚于服务人员。在服务行业里,服务的内容是固定的,时间也是有限的,因为去餐厅吃饭也就是1.5个小时左右。但是在广告行业里就不一样了,服务,体现的是对消费者购买完产品之后的售后服务。当然,随着市场竞争越来越激烈,品牌在发展的过程中,对消费者的服务也是越来越完善。消费前有免费试用的服务,过程中有答疑服务,消费后有售后服务,这是贯穿于整个消费过程的。尽管广告行业被很多人吐槽和调侃,但是我们依然能够能看到有很多优秀的广告人一直坚守在岗位上,为着我们国家的广告事业付出时间和精力,他们是值得学习的。人啊,就是要活到老学到老。关于广告人所要具备的技能还有很多,今天小编总结的这只是冰山一角,从现象到理论,任何实践都是要具体问题具体分析,更多更全面的技能还需要在以后的实践中慢慢总结。

如今的市场竞争激烈,各大商品也趋向于同质化。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出呢?除了自身硬实力强之外,还要靠软实力来铺垫。硬实力即为产品本身质量要好,值得信赖,消费者用的放心。软实力则是通过各种宣传手段,来提升自身的知名度。在众多的宣传手段中,广告宣传的效果是十分明显的。它能令人快速记住这个商品。但如今的广告早已铺天盖地,人们对于这些广告似乎也不怎么感冒了。如何让自己的广告能起到脱颖而出、鹤立鸡群的效果呢?最为关键的就是要打动消费者。看似简单,做起来却并不容易,毕竟,商家太多了,对于各种能打动用户的套路也早已运用的烂熟于胸了。如何才能打动消费者呢?不妨从“情”的角度出发,打好感情这张牌。以下关于感情的文案可供大家参考。说到感情,人们很容易想到爱情。如果将爱情和产品结合到一起,会产生什么样的效果呢?最为经典的案例当属杜蕾斯了。杜蕾斯绝对是一个借势营销的高手,总是能够借助热点营销自己的产品。它也能很好的将爱情和污的话题结合在一起,打造出天衣无缝的效果。例如,“雨,一会停,一会落;伞一会撑,一会合,我一会想你,一会儿又想你。”这样如同诗一样的句子,本以为是表现对对方的思念,但一结合杜蕾斯,要表达什么,相信很多人都明白了。爱情不只是一句句的情话而已,更要人间烟火味。于是有了“下厨房APP”的美食文案,句子很暖心也很有情感,其中“唯美食与爱不可辜负”更是俘获了不少人的心。除了这句文案之外,还有许多暖心或扎心的句子。例如,“你们去征服世界,我只想征服一个人的胃和心”、“你的吃相是最美的模样”,好一幅温馨的画面,多么暖心啊。这就是爱情最真的本质了吧,柴米油盐。除了暖心之外,还有扎心的,在、在光棍节的时候,又有了这样的文案“孤独的人都要吃饱饭”广告词中饱含了多少无奈。人间中有种感情叫亲情。这么美好而又纯真的感情,各大品牌又怎会错过?像中秋和大迁徙的春节,都是各大品牌商用武、华山论剑的好时机。有一个品牌是“好时月饼”。它就有很多暖心的文案。“离梦想近了,离家却远了”“远方成了家,家成了远方”“回不去的美好时光,回得去的家”这些句子有没有让你有种想哭的感觉,有没有触动到自己的内心,恨不得赶紧买下月饼,迅速回家和家人团聚?除了走暖心路线的情感牌之外,还有不少的品牌商能调动消费者的情绪,或恐慌或疑问或期待。恐慌情绪是许多营销者常用的手段,他们会通过宣传,让人们加剧了对未来的恐慌,从而迫使他们通过一些方式去减少这种恐慌。像针对孩子的教育产品和教育机构类,常用的理念就是“别让孩子输在起跑线上”,房地产行业惯用的就是通过各种对比的方式让人相信现在买房是最好的。兴奋和期待的文案有keep的“自律给我自由”,Jeep的“在不屈服的路上,让所有梦想都一点一点实现。”以上关于打感情牌的文案案例,可供大家参考,希望对广告界的同仁们有所帮助。

澎湃新闻记者
揭书宜“这次我们之所以备受争议,我觉得可能是对会员的消费心理还是不够体贴,这块确实是我们的bug或者我们做得不够好的地方。”12月17日,在北京举办的“第四届中国新文娱·新消费年度峰会”上,腾讯视频副总裁王娟谈及最近备受争议的《庆余年》“VVIP”模式时,作出上述表述。“坦白讲也有压力,因为可能在座媒体的同事也都知道,我们这两天饱受争议。基本上也是连续很多每天刷微博、看评论、看媒体,挺闹心的。就觉得年底了,这个日子好像过得不是很平顺,我自己也觉得可能确实是到这样一个阶段了,到这样的一个体量了,我们面对这些难题,应该去感谢这些带给我的经验和教训。”王娟说道。面对超前点播的方式,王娟表示:“我们希望能够去摸索的超前点播的方式被挑战和诟病。但我们面对这些事情,危机感和创造力并存。对于用户消费的挖掘很重要,但我们是希望能够建立在一个更科学、更加有序、更加尊重消费的这样的一个角度来去思考。”“这次可能我们之所以备受争议,我觉得可能是对他们的消费心理还是不够体贴,这块确实是我们的bug或者我们做的不够好的地方。有不满,有意见可以大声表达出来,我们照单全收。”王娟笑言道。分享会上,王娟还表达了对整个网络视频市场的展望:“目前来看的话,整个网络视频的市场规模已经超过了1800亿元,我们也看到整个国内有7.5亿的用户在使用网络视频的业务,而且在整个的用户规模上,用户来视频网站的心智模式是非常稳定的,它其实就是为了来去找更高品质的娱乐、生活消费。”王娟表示,目前腾讯在版权采购业务上的投入,一直都是坚定不动摇的,“哪怕是我们去年就开始唱出来的寒冬论,在整个经济下行的条件下,B端收入也在往下走,我们依然用非常高额的版权采购的预算来去支持整个业务的一个发展,我觉得是视频从业者非常难能可贵的一个信心所在。”不过,王娟坦言,今年资本市场给予视频网站的支持较少,广告增速也在放缓。“确确实实商业的朋友给到视频网站的商业支持,今年是少了很多。因为去年的时候,我们的综艺节目,我们的头部的网络的大剧,可以说每一个招商基本上是能完成我们对它设定既定目标的,但今年特别的吃力,吃力在于你们可能兜里的预算已经减少了,更吃力的在于大家对于投放效果的要求也更进一步了,所以从数据上来看的话,我们整个的广告增速是放缓的。”本文来源:澎湃新闻网责任编辑:王凤枝_NT2541

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